商务谈判概论.pptx

商务谈判实务;目录;第一章 商务谈判概论;第一章 商务谈判概论;引导案例;一、商务谈判的概念与特征;（一）谈判的概念;（一）谈判的概念;小资料;（一）谈判的概念;（一）谈判的概念;谈判主体;案例应用;谈判客体;谈判目的;（二）商务谈判的定义与特征;（二）商务谈判的定义与特征;（二）商务谈判的定义与特征;二、商务谈判的类型与内容;（一）商务谈判的类型;（一）商务谈判的类型;口头谈判;书面谈判;网络谈判;案例运用;（一）商务谈判的类型;（一）商务谈判的类型;（一）商务谈判的类型;（一）商务谈判的类型;（一）商务谈判的类型;价格谈判;成本谈判;（一）商务谈判的类型;横向谈判;纵向谈判;（一）商务谈判的类型;让步型谈判;立场型谈判;原则型谈判;（一）商务谈判的类型;签约前的谈判;签约后的谈判;（一）商务谈判的类型;主场谈判;客场谈判;中立地谈判;（一）商务谈判的类型;（二）商务谈判的内容;商品品质;商品数量;商品包装;商品价格;支付方式;装运与交付;运输保险;　　商品检验;　　索赔、仲裁与不可抗力;　索赔、仲裁与不可抗力;　索赔、仲裁与不可抗力;三、商务谈判的原则与评判标准;（一）商务谈判的原则;信用的原则;信用原则;学术链接;求同存异原则;求同存异原则;精确数字的原则;运用事实的原则;人事有别的原则;人事有别的原则;人事有别的原则;（二）商务谈判的评判标准;四、商务谈判的模式;（一）商务谈判的APRAM模式;（一）商务谈判的APRAM模式;（二）商务谈判的赢—赢谈判模式;（二）商务谈判的赢—赢谈判模式;（二）商务谈判的赢—赢谈判模式;（二）商务谈判的赢—赢谈判模式;学术链接;五、综合实训;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。8月-218月-21Thursday, August 19, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。04:31:0804:31:0804:318/19/2021 4:31:08 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2104:31:0804:31Aug-2119-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。04:31:0804:31:0804:31Thursday, August 19, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2104:31:0804:31:08August 19, 2021 14、古之立大事者，???惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。19 八月 20214:31:08 上午04:31:088月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 214:31 上午8月-2104:31August 19, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/19 4:31:0804:31:0819 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。4:31:08 上午4:31 上午04:31:088月-21