产品说明会邀约.pptx

说明会客户有效邀约; 大 纲;回顾产品说明会;说明会的好处;说明会的好处;邀约是一切行动的开始; 回馈老客户 培育准客户 促成准客户; 一、 知己＋知彼 （信心和诚意） 二 、筛选＋追踪 （计划和执行）;我们需要准备什么？;;;;;邀约原则;打电话的最佳时机; 请思考不同人生周期以及不同职业的客户可能感兴趣的话题;不同年龄阶段可能感兴趣的话题;不同职业可能感兴趣的话题;给客户来参加的理由;判断的标准： 物有所值，物超所值； 启发思考，改变观念； 抓住机会，立即行动！;步骤一 搜集客户信息 深一步了解客户的背景资料，寻找切入点 步骤二 揭示客户问题 顺着切入点揭示出客户目前面临的问题。 步骤三 客户问题升级 将客户面临的问题放大，让客户产生足够强烈的改变动机。 步骤四 给客户愉悦的感受 针对客户的问题，提出积极的解决对策。 ;?话术沟通要点 （1）：品牌? ? 我今天为您带来一个大好消息，我们公司为回馈客户特举办了一场高端客户联谊会，聘请专业人士讲解，名额有限。我在公司奋斗了多年（），现已成为公司的绩优业务员，这次公司给我这个机会。我们公司是几年亚太地区最具影响力品牌的保险公司，为此，为回馈客户特举办了一场资讯发布及高端客户恳谈会，特地邀请您参加。向您介绍一下公司经营成果和未来发展，将必威体育精装版信息反馈给您。? ? 中国太平洋保险成立至今19年，赢的了社会各界广泛的认同，为此，过几天将在我公司举行一次资讯发布暨VIP客户恳谈会，今天打电话给你主要是想请你来了解一下公司，感谢多年以来你对太保的支持与关注，不知你是否有空？??;（2）：资讯 您好！我公司年终正举办客户回馈活动，将举办一个资讯发布会，会有很多新信息。我公司特别邀请了专家来进行讲座，你将了解到当今必威体育精装版的理财、如何抵御通货膨胀，节税观念和知识，相信对您的家庭理财和事业经营一定有好处！所以我特邀请您来参加。 （3）理财 现在经济形势越来越严峻，股市持续动荡，债券期权继续走低，房地产也不令人乐观，我们投资什么都觉得不保险。针对客户的投资难题，我们???司特别邀请了知名专家讲解金融危机时期的家庭理财策略，重点会分析可以保值增值的分红险种，多掌握一些理财观念对您也是件好事嘛!;（4）产品包装 现在很多保险公司都在减少分红险的销售数量，好降低风险，度过金融寒冬。我们公司现在推出分红险，一是基于我们雄厚的实力，二也是想在19年司庆的历史性时刻回馈客户，在投资市场低迷的艰难时期，给客户创造一个稳健的投资渠道。 我们这款产品非常走俏, 曾获得XX奖，这次是限额投放市场。我们陕西分公司力争到10个亿的特许份额。份额有限，机会非常难得。分公司为了保证客户利益，特别筛选了一批优秀的营销员认购份额进行销售。很荣幸，我被公司选中，并得到了珍贵的***万的份额。并特邀了国内知名理财专家详细分析金融危机下的家庭理财观念以及分红保险的理财价值，您是我事业上的贵人，我一定要将这样的机会与您分享，请您一定参加！;（5）：服务 近年金融市场低迷，很多资产雄厚的老牌机构都倒闭了。幸运的是，中国太保在次金融风暴中一直赢利的保险公司。三季度，保险市场共创造了190亿的利润，仅中国太保一家就占了130亿。有这样的成绩，既得益于中国太保一直秉持的“稳健一生”的理念，同样离不开你们的理解和支持。中国太保举办这个客户答谢会，就是要与客户分享经营成果，感恩客户。 这是我公司创新服务高端客户的一种形式，应邀参加的都是西安各行各业的成功人士，大家在一起聚一聚，实在难得，说不定还会给您带来新的商机！ ;（6）：趣味? ???我们的恳谈会为您准备了专家讲座、公司资讯发布，还有幸运抽奖等互动活动，内容丰富，整个时间不超过2小时，不会影响您的工作生活，另外，公司还准备了丰盛的酒水，希望您一定参加。（7）：求证? ???我们认识这么久，也做了一些沟通，今天刚好有一个难得的机会，公司召开客户恳谈会，到会后您会对我们以前沟通的内容有更加深入透彻的了解，还能得到特别的奖品呢！（8）：诚意? ???这是公司首次举办的高端客户服务活动，档次很高，名额也有限制，我好不容易申请到一个机会，而且公司会务组已经为您的到来做了很多的准备，希望您一定参加，不让我没办法向领导交代！ （9）：荣誉 您好！非常高兴的告诉您，因为我最近业绩比较优秀，所以，特被公司邀请参加我们公司举办的年终资讯发布会，而且还额外给了我一个荣誉客户的名额，我首先想到了您，因为如果没有您的支持，就不会有我今天的成绩，所以我特邀请您来参加。;电话开发 基本应对 话术; 见招：我最近没有时间 拆招：这周没时间不要紧，我们公司为了方便客户安排了最近两三周的客户联谊活动，让我们专业的理财人员上门帮