中国房地产媒体营销100案.pptx

《报战》;简介;一 房地产媒体营销在中国;媒体营销与房地产营销的合流  中国媒体的市场化变革是整个中国社会经济结构性变化的组成部分，从改革开放以来，中国报业走过了“四个时代”：机关报时代、晚报时代、城市报纸时代和多元时代。 “一个新词就是一场革命。”报纸还是房地产业的创意中心，为房地产这个被人讥之为“最没文化的行业”输入了必威体育精装版鲜的词汇、最前沿的观点。因为媒体影响力的让渡，房地产企业家成为社会中最耀眼的明星，即使与IT这样的财富新贵相比，也不让其专美于前。 ;价值链再造：媒体如何为客户提供核心价值的延伸服务 自二十世纪九十年代中期至今，房地产市场放大了多倍。深圳房地产年度销售量从1995年的274.57万平方米发展到2004年的近900万平方米，市场容量增加了3倍多。由于市场竞争日趋激烈，房地产报纸广告总量的增加更大 了。 然而，在这种增长速度的背后，媒体和地产商面临着共同的困惑：干扰纷杂、刺激疲软。原因是报纸进入厚报时代，以及广告投放量的增加。这就出现这样一个现象：广告设计越来越漂亮，但读者们已然“审美疲劳”。房地产报纸广告一直有“通货紧缩”的危险，这对报纸广告的经营提出了极大的挑战。 解决之道只有一个：通过整合营销实现价值链再造，制造市场需求，形成媒体多点产出的价值链，从而为社会为客户提供更多核心价值的延伸服务。 ;二、房地产媒体营销的“十二条军规”与经典案例点评 ;房地产媒体营销的“十二条军规” ;军规七：发榜排名——推举“江湖座次”，掘金“数字经济” 军规八：会展联动——傍“大场面”与“在场意识” 军规九：深度策划——一楼一策，引爆概念 军规十：立体服务——要做一些不赚钱的事 军规十一：团队作战——创造力·战斗力·竞争力 军规十二：合纵联横——广泛合作，借力借势借脑借人;对“十二条军规”，我们可以从四个方面进行归类总结。 一、媒体技术层面 二、社会资源整合 三、市场价值挖掘 四、售前及售后服务 ;§军规一：新闻开路——抓住新闻事件中的商机　 ;“国际花园城市”与花园社区推介——城市荣誉与地产营销的出色嫁接 抗击非典与健康住宅——一次社会危机中的掘金行动 二线关改革与“飞跃关山”——火上浇油，锦上添花 24小时通关与“双城物业”——一个口号的胜利 ;奥运冠军与金牌楼盘——媒体抢跑，也拿了冠军 地王拍卖与滨海运动——你卖地，我卖房 九万三土地拍卖——土地营销的“开山之作” 赛格广场“倒塌”事件——一句传言带来广告10万;§军规二：活动领舞——让市场热热闹闹;5．按人物推广 6．按客户群推广 7．跨地域活动 8．跨行业活动 9．版面活动 ;“排行榜“营销 主题文本营销 （一）深圳地产蓝皮书 （二）平面房展 （三）2003深圳特区报首届平面房展·主题看楼大行动 （四）“深圳地产20年品牌报告” （五）“黄金周·深圳楼书” 展会营销活动 细分客户群营销 ;文娱营销 体育营销 地产足球大联盟——一个被中国足协肯定的案例 名人营销活动 事件营销活动 克林顿作秀深圳地产——一切皆有可能 人脉营销 百名优秀地产职业经理人评选——媒体既“荐楼”又“荐人” 论坛营销活动 全球脑库论坛·创新设计楼盘推介——官、产、学、媒联动的特色营销 UICB著名住区推介活动——国际的、专业的、权威的;跨行业营销 跨地域营销 节庆营销 地产营销四季歌——黄金假日有黄金 分类物业营销 对比营销 郊居先锋VS都市风尚——“论战”创造价值 话题营销 深圳地产战国图——以石击水，观其涟漪 片区营销 ;§军规三：集中投放——锁定客户，打击“分散主义” ;§军规四：饱和攻击——源于海湾战争的理念;§军规五：精确打击——源于科索沃战争的启示;终极置业——从深圳席卷全国的策划 第一大道写字楼推介——轴线地产推广，老树新花 豪宅鉴定——一个卖“标准”的营销 地铁物业推广——“龙”未动，报先行 价值发现·最具价值楼盘展示——层层剥笋，细部营销 文化住宅评选——让地产“文化”起来;中介、物管、广告、策划机构推介——“边缘人”不边缘 教育地产推介——地产营销“第一概念” 车位达标活动——明天我们的车停在哪里？ 居住郊区化 虎口夺食 各国风情楼盘风格展示;都心运动 片区标志性楼盘Vs片区楼王 深圳富人区推介 中国别墅节——网络媒体的“落地营销” 水景住宅推介——深圳地产打了一场“水仗” 山景住宅推介——有了“靠山”，房子才好卖 最佳园林物业——深圳地产取经苏州园林 二级半市场——新词汇创造新市场;§军规六：片区整合——团结起来，争取更大的胜利 ;福田地产节——深圳楼市首次区域联展 南山地产