团队建设与市场细分策略.pptx

组织发展实操;社会不会等你成长;尽管社会和市场的手是看不见的，但它讲的却都是看得见摸得着的；它不讲期货，讲的都是将之转为现货。你可以批评它短视，但它通常还是不会，而且没有义务，等待你成长和成熟！;1+1比1+10容易 集群效应带动大目标达成;团队——组织、群体 经营——筹划、管理 把不同年龄、不同性格、不同层次、不同能力的人组织到一起，使其凝聚成一团，发挥团队精神，建立共同的愿景，达成共同目标（业务发展、组织建设），这就是动态经营; 你在我在 合作制胜 团队为王 ;主管是神 主管是灯塔 主管是火车头 ;增员是基础 业绩是旗帜 新人培育是关键 制定计划并组织实施是保证 育成主管是阶梯 为属员提供服务是责任;业务战场的排头兵 业务伙伴的良师益友 团队组织的灵魂人物 上级主管的得力干将;主管的态度决定属员的态度，保持充沛的精力、旺盛的士气，做任何事都是全力以赴，以积极阳光的心态面对工作和生活中的一切 选择一种行业、选择一种职业就是选择一种生活;;;团队谋略;市场细分策略; 虽有智慧，不如乘势。 --孟子;系统是什么？就是系统工程 一个将行动的各个要素链接在一起，形成推动合力和有效环节的行动方略 ;充分考虑了从增员到留存的方方面面，调动了许多积极的因素，而且实践证明这个系统是非常有效的…… 系统有五大工程组成;系统价值链：五大工程;新机遇;系统推进的行动 最大支援的行动 优化管理的行动 呼唤阳光团队的行动 突破自我与创造未来的行动 前所未有的全公司联动的大行动 在合适的时候做合适的事情就是智慧 在效能最大的时候做最有效能的事情就是成功;我们怎么做？;增员之精神意愿家园 ;意愿百分百 方法无穷大;思想的力量;我们也有意愿，但为什么没有效果呢？ ？;我们怎么做？;意愿工程——主管班（2.25-3.3共三期）;;;;;增员中：行动期 1、每日目标检查 2、团队支援工程 3、注意缘故延伸 4、各项达成追踪;追踪工程——早夕会运作;增员就是给别人一个选择的机会给自己一个成长的机会;有效沟通模式;五大引导的沟通思路;1、问题引导;2、机会引导;3、工作价值引导;4、利益引导;5、学习引导;如何实现增员（追踪）目??;;三种状况邀约方法;----针对很乐意从事寿险者的邀约方法 w大姐，这次我公司招聘员工数量不多，要求条件较高，机会也很难得。按公司规定必须先报名，报名条件是；先填写申请表，然后按报名先后顺序于3月19日到 我们公司参加免费体检和面试，如果您被录取了，您还要参加新人培训，培训只需要100元资料费 。如果没有被录取，公司当场把钱再退给你。我相信你绝对没问题。请您把这张表填好，机会难得，我先给您报上名，您准备好，到时我再与您联系好吗？;--对基本同意的人促成方法;----针对半信半疑者的邀约方法 如果我说的您还有顾虑的话，您现在不用办理有关报名手续，我建议您到3月19日带着身份证到我公司参加免费体检和面试，如果您体检面试合格，您认为这个行业对您的未来很有意义，能使您学到好多知识，能发挥出您的聪明才智，能实现您的人生价值，您再办理手续，免费参加培训。您看好吗？ 请告诉我您的联系电话号吗，到时我再和您联系，好吗？ ;;“九头鸟”增员模式的特点;对比三种工作压力大小;“九头鸟”对增员者而言：;本次“九头鸟”在19日前的本质： 不是增员，而是邀约 不是要别人来干保险、而是提供别人创业培训的机会 备注： 增员是在“创新生活、放飞梦想”创业培训班中进行 《创业培训班》就是《创业说明会》的变形;星期一;下午16：30;电话回访 项目组： ***先生（女士），你好！我是XX寿险公司创业培训筹委会的服务经理。经过我们对您培训申请卡的初审，恭喜您被我公司优秀员工 推荐并在全市近千名申请人中被抽中获得本次创业培训的复试资格，如果合格你将有机会参加本次创业培训。为了保证职业评估的科学性、教学内容的实效性，所有申请人员须在4月28日 到****进行复试。 我们诚挚邀请您参加，请问您 月 日 有时间吗？ ①申请人：有时间，可以参加 ①项目组：谢谢您的支持！我公司优秀员工 会将复试请柬送给您，届时请您凭请柬参加复试。周四上午八点整我们在