XXXX年蒙牛真果粒终端推广方案签字版.pptx

2010年蒙牛真果粒现代通路推广方案吴纯菊目 录1产品介绍2活动背景与目的23活动概述及执行安排计划4活动物料设计5促销员要求546市场配合事宜产品信息上市时间：2006年11月产品定位：高端乳饮料目标人群：年轻时尚女性(18-35岁白领和大学生)产品结构：草莓、椰果、黄桃、芦荟、猕猴桃渠道分析：真果粒销售以现代通路为主，逐步向传统通路渗透;市场现状：06-09年销量超九亿包，果粒牛奶品类领导品牌； 产品策略2010喜欢蒙牛真果粒的9亿个理由2006牛奶香纯细腻水果爽滑清脆2007有内涵 更美丽 2008 真实果粒 轻舞跃动般感受2009看-听-摸-喝-嚼得到的美丽200920102006200720082010年……09年前传播策略对比目标人群： 25～35岁成熟自信的时尚白领女性！品牌调性：知性、讲究品质、自信！目标人群： 18～35岁时尚女性品牌调性：美丽、时尚目 录1产品介绍2活动背景与目的23活动概述及执行安排计划4活动物料设计5促销员要求546市场配合事宜活动背景及目的背景：2006年到2009年,蒙牛真果粒已突破9亿销量!9亿的销量记录，见证了蒙牛真果粒品牌成长的历程;2009年组织的三次终端拦截活动市场反馈良好，对提升品牌形象和拉动销量发挥了积极作用。目的：提升旺季销量，促进2010年目标销量顺利完成延续并扩大09年活动效果，继续强化真果粒时尚、高端的品牌形象；通过与消费者展开互动，深入沟通“喜欢蒙牛真果粒的9亿个理由”传播主题；目 录1产品介绍2活动背景与目的23活动概述及执行安排计划4活动物料设计5促销员要求546市场配合事宜活动概述 活动主题： 喜欢蒙牛真果粒的900000000个理由活动时间：8月16日至10月31日 (活动执行五周，每周五到周日执行）活动每天10：00AM—20：00PM（12：00—13：0017:00-18:00促销员轮流用餐、休息）用餐时间建议，具体视各门店实际情况定，务必保证黄金时间段促销员全部在岗。活动区域：合肥各大超市（主要是合肥KA超市）活动形式：试饮+买赠+互动场地面积；店内：6-10平方米左右；商超入口:约6平米活动产品：真果粒五款口味产品目 录1产品介绍2活动背景与目的23活动概述及执行安排计划4活动物料设计5促销员要求546市场配合事宜活动现场陈列立面图堆头建议尺寸0.6m1.6m(为堆头东西方向边长，非弧长）0.95m堆头插牌建议尺寸0.8m1m堆头插牌设计正 面背 面商超入口易拉宝摆放效果易拉宝摆放说明：本次物料特意设计了易拉宝一个，建议摆放在活动商超入口处，以便提前告诉活动信息引导购物者前往活动区域参与，另外也起到更广泛的宣传效果，如果活动商超不允许在活动场外的其它区域放置，可将易拉宝放置在活动区域迎人流方向，与固定摆放的物料配合全方位展示形象。摆放效果异型DM单物料名称：异型DM单成品尺寸： W85mm*H150mm材质及工艺:单页打孔，4根蓝色丝带将内页捆绑，4个内页可分别拆分，搭配4根丝带作为书签使用效果图P1-正P1-背P2-正P2-背P3-正P3-背P4-正P4-背内页活动游戏设计游戏设计互动游戏：“寻找真果粒”回馈活动说明产品买赠活动产品买赠购买一整箱12包真果粒就可赠送精美时尚卡包一个；多买多得，每个卖场礼品数量有限。+活动攻略：第1步：购买一整箱蒙牛真果粒产品；第2步：真果粒促销员，将“卡包”捆绑箱体上；第3步：收银台结账。互动环节互动游戏消费者均可免费参与真果粒互动游戏，消费者在30秒内，在抽奖箱中摸齐代表真果粒5种口味的水果模型即算胜出。通过参与游戏让消费者更多的了解真果粒产品。+礼品分配与数量：每个店每日，每个活动分配 1.产品买赠购买整箱产品赠卡包数量： 48个/店/日2.互动游戏互动游戏礼品赠卷尺数量：36个/店/日目 录1产品介绍2活动背景与目的23活动概述及执行安排计划4活动物料设计5促销员要求546市场配合事宜促销员要求1、促销员招募形象要求：性别：女性 年龄：18岁-25岁身高：165CM以上体型：身材匀称；面容：皮肤白净，有气质，工作时不得佩带框架眼睛；头发：长发、干净、整齐；工作时将头发扎成马尾辫、不得遮住面孔；手指：短指甲、卫生干净，工作期间不得佩带戒指；口齿：牙齿洁净，普通话标准；工作期间，统一身着蒙牛真果粒促销人员服装，积极主动地向目标人群介绍产品，清晰准确讲解产品功能；促销员要求2、3名促销员工作安排：试饮区： A-向消费者派发DM单并邀请免费试饮真果粒产品，并且保持试饮区干净整洁，维护展示物资的使用及安全，关注每日试饮人数；售卖区： A-售卖真果粒产品并统计真果粒产品销量； B-统计真果粒赠品数量； C-邀请消费者免费参与互动游戏；游戏区： A-负责赠品管理，每天汇总赠品使用量； B-人气较差时负责协助派