XXXX年青岛鲁商广场营销方案.pptx

王者的加冕;鲁商广场对鲁商的意义;王者的时代——2004深圳万象城;王者的时代——2005北京世贸中心;王者的时代——1997上海金茂大厦;王者的时代——2009天津“津门”“津塔”;2010 ;政策扫描;政策扫描;青岛视角;青岛视角;青岛格局;青岛格局;市场分析与局势预判; 市场供应量增大……市南区供应量105.6 万方左右，同时香港中路、山东路、闽江路大量地块拍出。 产品趋于同质化……大型综合体超过40%，市南区产品多为高端或豪宅产品。 价格稳步上升……如不遭遇大的政策调控影响以及巨大的市场同??供应，区域市场的价格水平仍将保持持续平稳上涨。 2010竞争将越加激烈;局势预判;项目的再次审视;项目概况－鲁商广场印象;项目理解;;房源分析;客群目标;;;如何与客群的对话方式;目标简影;目标简影;鲁商广场2010年销售目标：;三线并行（战术、战略、推广）;总体战略思想—— 一个中心、二个基本点、五个声音;所谓0度坐标生活方式;总体战略思想—— 一个中心、二个基本点、五个声音;总体战略思想—— 一个中心、二个基本点、五个声音;总体战略思想—— 一个中心、二个基本点、五个声音;价格策略：;总体战术思想——推售思路;客源战略方向分析;;销售总动员： 成交与客户目标分解;3600组到访客户的缺口，我们怎样完成呢？;一、第一个3----全城共享 二、第二个3----全城瞩目 三、第三个3----全城引爆 四、第四个3----全城关注;2010鲁商全城攻略之4个3计划;2010鲁商全城攻略之一3个月 全城共享; 一、客户数量保证 尖兵战术：行销联销结合坐销，以客户所在为阵地，售楼中心为根据地展开蓄水。 蓄水前期3个月需要保证20名销售人员每人每天去访量最少2批次，前三个月需要完成最 低蓄水量3600组客户，才能完成整个蓄水周期的5400组客户目标。 二、客户质量保证 蓄水客户达到600-800组左右时候，择日举行售楼处正式启动庆典活动，第一次公开亮相。 客户蓄水达到一定量时候，原则上于每个月初进行第一次客户互动活动，筛选意向客户，同期可与相关合作伙伴举行话剧、鉴赏、名车展等互动活动。 ;;2010鲁商全城攻略之二3个月 全城瞩目;;2010鲁商全城攻略之三 3天 全城引爆;2010鲁商全城攻略之四 3批 全城关注;;建议推量及去化率;推广思路;主要投放手段： ;3;3;; 物料准备;3-5月份执行方案及工作内容; 物料准备;; 物料准备;;阶段目标：;名称;效果图 ;Thanks!;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。8月-218月-21Wednesday, August 18, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:09:2923:09:2923:098/18/2021 11:09:29 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2123:09:2923:09Aug-2118-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:09:2923:09:2923:09Wednesday, August 18, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2123:09:2923:09:29August 18, 2021 14、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。18 八月 202111:09:29 下午23:09:298月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 2111:09 下午8月-2123:09August 18, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/18 23:09:2923:09:2918 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:09:29 下午11:09 下午23:09:298月-21