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艺校毕业的王女士,自然是能歌善舞的。到女子健身俱乐部没几天,就成了那里的风云人物,并结识了很多女友。当女友们知道她做保险时,就纷纷向她咨询保险。在这样的环境里谈保险、做保险?,再也没有从前的顾虑和压抑,王姐感到轻松而愉快。参加女子俱乐部给王女士的保险营销事业打开了一片新的天地。她很快就摆脱了消极厌倦的情绪,开始迈向成功的坦途。同时,她也深深地明白,女友们之所以接受她、信任她,完全是因为她的专业艺术特长。所谓“诗内功夫在诗外”。有时候,特长也是一种独特的行销技巧。;人脉资源拓展18招;人脉资源拓展18招;人脉资源拓展18招;人脉资源拓展18招;人脉资源拓展18招;三、房地产开发商?
谁是高级住宅或别墅的拥有者呢?当然是那些成功人士啦。我们又怎样才能找到他们呢?在房地产开发商的花名册中,不是聚集了这样一大批人士吗?他们都是你的准客户。
[案例分享]?
邓先生与蔡小姐在大学时期是同窗好友,两人所修的专业都是市场营销。毕业后邓先生进了保险公司,做了一名保险营销员;而蔡小姐则进了一家当地颇有名气的房地产公司,在售楼部任职。有一天,这家房地产公司有一栋楼盘要举行封顶仪式与开盘典礼。蔡小姐对邓先生说,如果没事,去看看热闹也好。公司对来宾还有利是封相送。那一天,邓先生果然???到很多购房者前来选房。他了解到此前已有一些消费者认购了一些房型、朝向和楼层较好的楼盘。邓先生灵机一动,对蔡小姐说:消费者的需求并不 完全一样,为了了解那些买房人对贵公司的要求,我们可以;做一个问卷调查。有了这样的问卷调查,贵公司才能更好地满足客户的需求。比如说绿化环境布置,公共设施安排,保安与物业管理等等,都可以纳入此次调查的范围。蔡小姐并不知道邓先生出此提议背后的真实动机。在与公司经理汇报后,两人便行动起来。此后,邓先生借调查之便,轻而易举地获得了所有购房者的名单。其中不乏高端客户。
四、高级成套浴室卫生设备供应商?
请问,你们家卫生间设备的总价值大概多少。你知道现在一套成套的高级卫生设备多少钱吗?在高级家具商城,一套高级卫生设备需要人民币2-3万元。谁会消费这样的卫生设备呢?当然是那些成功人士啦。我们必须找到他们。
[案例分享]?
蒋先生在进入保险公司之前,曾经从事过装饰工程工作,所以,;他的客户群中有许多是从事装饰工程施工和装饰材料供应的商人。有一天,蒋先生正在一家大型装饰材料市场里看一位老板。那位老板在他手上投了一个不太大的保险。这一天,他准备将公司新近推出的一个投资型险种推荐给这位客户,看他感不感兴趣。?
这位客户姓刘,是从事高级成套浴室卫生设备的供应商。其商品大多从日本和韩国进口,价值不菲。蒋先生去的时候,正好刘老板正忙着接待一位顾客。这位顾客最近买了新房,家里正在进行豪华装修。他先后已经来了两次看货,有意要买下这位保户的一件高档一体杠浴室。蒋先生见他气宇不凡,又出手大方,一个一体化浴室就是两万多,可想而知其家庭经济环境是多么的好。这样的客户难道不是优质的吗?
?蒋先生有意要结识这位客户,就与他谈装修,谈如何选择材料,谈如何采购才能达到少花钱多办事,谈怎样防范施工人员偷工减料,;而所有这正是这位客户目前最需要的如识。蒋先生告诉他,说自己就曾经从事过装饰工程。现在改行做保险,如果信得过,他愿意去客户家帮助参谋参谋,出出主意。蒋先生的保户,那位商品供应商也在一边应和着说,对呀,有这么一位专业人士给参谋参谋,也免得今后装修完工后不满意后悔呀。
?就这样,蒋先生成了这位客户的朋友。 任何高档商品都有一定的消费群。我们通过这个案例,可以问一问自己,那些高档装修标准、那些高档家具、那些进口高档洋酒、洋烟、进口的手表、服装、皮具
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