向毛主席学营销中小企业的中国式崛起.pptx

向毛主席学营销 ------中小企业的中国式崛起;序 言;;一、新“国共”之争：小公司PK大企业;“傍大款方式”，借势强势品牌所带来的附加效应：借力发力，以竞争对手的品牌为参照系，通过与竞争对手的品牌进行竞争，加上媒介的传播，在消费者的心理认知图像中将两个品牌形象捆绑在一起，将其品牌形象效应转嫁到自身品牌上，从而提高自身品牌的价值与知名度 锁定第一品牌，就能从众多竞争品牌中脱颖而出，成为第二品牌;2、新“国共”之争;胜败兵家事不期， 包羞忍耻是男儿。 江东子弟多才俊， 卷土重来未可知。 ----------杜牧《题乌江亭》;3、中国式营销的两个导向;中国式营销导向的第一条路径是“以消费者的心理认知为导向”;二、红军为什么那样“红”;除了报刊媒体、广告标语、文艺巡演之外，红军还创建了“文化营销”、“会议营销”、“组织营销”??“行动营销”四位一体的社会动员模式;2、打造品牌形象;3、新长征路上的“品牌战”;三、大海航行靠舵手;2、做一个革命型的领袖;3、把营销变成一场“圣战”;;一、不一样的“商学院”;二、不做调查，就没有发言权;;一、抢位：中小企业的生存策略;2、边缘突破：“做局”与“破局”;井冈山这样一个红色典范将会迅速转化成为一种普遍的 政治模式，这就是“星星之火，可以燎原”的意义所在！;（2）针对消费者心智的空隙划分在消费者的品牌认知中划分虚拟市场 “人心”是一个大战场，建立和巩固品牌地位的最佳手段就是使自己品牌的理念、观点、立场、价值主张根植于消费者心中，用创新性的品牌理念占据他们心理认知中的空白处 当代营销的实质是经营消费者的情感，与之建立一种紧密的情感联系。品牌与消费者是一种永久性的互动关系，它不会以达成一次销售为目的。事实上，消费者与品牌的每一次接触都是新一轮营销的开始，这就是“忠诚”的力量;经典案例：七喜汽水 “可乐”和“非可乐”，在消费者的心理认知中虚拟了一个似乎不一样的产品，现实市场中的利益格局却被颠覆了。; “抢位”是以生存为指向的对市场品牌格局和消费者心理认知格局的一种破坏和重组。简单来说，就是以消费者的整合与动员为营销导向，集中优势资源，在强势竞争品牌控制力薄弱的“边缘性”区域市场建立以自身品牌为主导的“样板性”自主市场。在此休养生息、积蓄实力、锻炼团队，逐渐扩展品牌的影响力范围和销售网络覆盖范围，在恰当的时机发动大规模的市场“总体性”战役，从战略防御转向战略进攻，与强势领导品牌进行正面的决战，进入一线品牌的梯队。;3、通路革命：营销空间的战略转移;（1）空间突破：“次级市场”包围“中心市场”;（2）策略革新：“边缘渠道”包抄“中心渠道”;（3）认知差异：“次级理念”颠覆“中心理念”;二、尖刀营销：集中优势兵力打歼灭战;2、尖刀制胜：二八法则的营销学应用;包括以下几个方面：;三、答案在“人民”：中小企业以弱胜强的密码;奇瑞的尖刀：”低成本“and”高质量“ “最好最便宜”满足绝大多数沉默的消费者利益，得到高度认同;令人惊呆的：草根力量！ “发动群众斗群众”;2、“小米加步枪”的动力来源：尖刀营销的“情感导向”;;;一、超限战：不按常理出牌;二、超限营销的基本形式;4、闪电战：兵贵神速，抢先一步;“星星之火，可以燎原。” ——在井冈山最困难的时期，一位后来背叛了他的亲密战友提出来自己的怀疑“红旗到底能够撑多久？”毛泽东在回信中写道“星星之火，可以燎原。” 要从区域性品牌发展成为全国性品牌，企业要有宏大的愿景和必胜的意志。 “谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，这是革命的首要问题。” ——不要幻想把你的产品卖给所有的人，只有找到你的目标消费者，产品才能成功。 “没有调查就没有发言权。” ——市场营销不能“闭门造车”，必须洞察消费者的真实需求。 “从实践中来到实践中去。” ——企业要有纠错机制，市场是检验营销的唯一标准。 “农村包围城市。” ——市场营销要善于“插位”，创造差异化，在竞争对手最薄弱的环节发起攻击。;“扫帚不到，灰尘不会自己跑掉。”——营销要敢于亮剑，终端致胜。大声叫卖，把产品卖出去，把钱收回来，营销就是把复杂的问题简单化“一切反动派都是纸老虎。”——再强大的竞争对手都有软肋，再成熟的市场都有缝隙，只有在战略上藐视竞争对手，才能在战术上战胜对手。“向雷锋同志学习。”——榜样的力量是无穷的，样板市场最有说服力。“为人民服务。”——只要视消费者为上帝，消费者才能产生“雷打不动”的品牌忠诚。“做一件好事并不难，难的是一辈子做好事，不做坏事。”——品牌是坚持的结果。“没有文化的军队是愚蠢的军队，而愚蠢的军队是不能战胜敌人的。”——军队的决定因素是人，营销的决定因素是品牌，没有强大的品牌，利润是暂时的。;T