国际房地产营销推广方案.pptx

2009,让复地”牛”起来;沟通方案目录;;第一阶段：3—5月一期推盘阶段;阶段推广部分表现;第二阶段：6—8月二期产品包装阶段;阶段推广部分表现（6—8月中旬）;部分阶段相关推广表现（8月下旬）;配合”城市精英置业计划”报广;房交会户外;看房通道：;部分阶段相关推广表现（现场包装调整）; ;第三阶段：9—10月危机公关阶段;红线外风险提示U型架：;内部促销海报;第四阶段：11-12月项目推广启动阶段;户外;吊旗;感恩节贺卡 ;;08年推广小结：;09年浙江复地品牌推广;浙江复地品牌建设回顾（一）;浙江复??品牌建设回顾（二）;对于09年浙江复地有什么样的信心支持——;2009，浙江复地“行”;２００９年浙江复地品牌ＬＯＧＯ;活动一：环境监督委员会成员征集活动 ? 活动主题：环保志愿大招募 ? 时间：2月14日 ? 形式：新闻发布会 活动二：复地环境监督委员会成立活动 ? 主题：行动，令居住更健康 ? 时间：2月21日 ? 形式：新闻发布会 活动三：连城国际环境监测执行 ? 主题：复地连城国际环境日志 ? 时间：2月28日-5月9日 ? 形式：监测员作为神秘客人，定期不定期监测连城国际的居住环境 活动四：环境监测报告发布活动 ? 形式：新闻发布会 活动五：居住环保倡导活动 ? 主题：行动，令生活更健康（呼应品牌主题）;推广策略： 复地环境监测活动的正式启动，对连城国际08年事件作回复； 发挥现场的力量，以配合现场监测活动作为推广的基础点； 以线下渠道配合相应销售推广；;网络示意;报广系列一;报广系列二;报广系列三;软文示意;复地·连城国际项目09年推广策略及阶段推广计划;09年推广“务实策略”之一：竞争策略;复地·连城国际09年产品特色：;０９年复地·连城国际项目产品特色的竞争核心;09年推广“务实策略”之二：推广目标安排;发挥一切可利用的资源，让现场来人;09年推广“务实策略”之三：开盘策略;09年阶段销售产品组团状态：;前期预案、媒体公关、客户安抚;一、前期预案：;1、筛选08年事件中“顽固”分子坚持“一对一专访”，防止客户串联及逐一解决，特别是对“带头大哥”重点专访解决； 2、成立复地业主法律顾问中心：引导业主通过法律途径解决，显示复地对事件的公正形象； 3、独立成立危机公关机制和团队，从正常销售体系剥离； 4、现场保安力量的培训、分工、应对机制； 5、社会资源的公关：如公安、联防队、居委会； 6、《阳光播报》体系的完善;09年推广“务实策略”之五：推广执行策略;09年项目阶段推广节奏安排;;工程节点：中央景观湖呈现及接待准备;阶段推广策略（一）;阶段推广策略（二）;项目８９３户型产品特色如何在推广中，区隔于其他项目的三房？;阶段推广现场活动建议：;2、活动主题;工程配合;时间：５月——６月;工程节点： 中央景观湖区呈现及开放接待； １期外立面全部呈现； 项目商业街全部呈现;推广策略： 配合杭州人对湖的情节概念，推出中央湖呈现的信息； 发挥现场的力量，以现场活动体验作为推广的基础，配合媒体渠道信息发布； 配合体验活动，推动销售；;报广系列一;报广系列二;报广系列三;阶段营销推广组团建议;组团ＬＯＧＯ：;项目楼书;楼书效果示意;一、活动主题：“我房，看我湖”;客户亲水系列活动;工程配合;时间：７月—９月;工程节点： 项目１期样板区呈现；;推广策略： 充分利用展现的杭城罕见的1万方中心湖景，放大现场的力量展现项目的品质； 项目外立面、湖的呈现，从而展现项目的社区品质； 结合会所开放系列活动重点以会所的丰富性和超大性作为阶段推广的重心； 以会所现场系列活动作为推广的基础点，配合销售； 阶段推广重心：准现房实景、会所;报广系列一;报广系列一;报广系列二;报广系列二;报广系列一（1）;报广系列一（2）;报广系列一（3）;报广系列三;报广系列二（1）;报广系列二（2）;会所宣传册;会所宣传手册效果示意;会所宣传手册效果示意;媒体策略： 推广以现场体验活动为主，媒体推广为辅； 媒体推广主要以现场活动告知为主。 更新户外主题 媒体选择： 户外 硬广（都市快报）、 软文（钱江晚报、都市快报、每日商报） DM、网络、杂志、电梯广告 ;阶段推广现场活动建议：;工程配合;其他部门配合;时间：10月—12月;工程节点： 项目１期交付；;推广策略： 延续现场活动为主导的推广方式，以交付系列活动为重心扩大项目现房品质的影响力； 推广中着重渲染“交房”对于业主的提升品质生活含义； 以交房活动展限浙江复地的执行力； 阶段推广重心：1期交付;阶段推广现场活动建议一：;阶段推广现场活动建议二：;工程配合;09年渠道分析及费用预算;一、08年主要媒体渠道效果分类评估;从2008年2月至12月，复地·连城国际在各类报纸媒体共计投放了50次，以及其他各类媒体的