企业战略案例解析之格力空调解码.pptx

河南鑫隆汽配 营销、管理人员培训 企业战略案例解析之 格力空调解码 主讲：康朝阳;格力公司概况;格力历史发展;;;产品与服务;;外部环境分析;一、PEST分析; 二、五力模型分析;潜在入侵者;供应商;顾客;替代品;行业内竞争者;行业内竞争者;行业内竞争者;行业内竞争者;外部环境的机会与威胁分析;内部环境分析;公司状况 ;核心竞争力：技术创新;产品市场定位;企业内部价值链;产业价值链;良好的营销技巧;企业战略选择;SWOT分析;战略方案选择;发展战略路径选择 1.市场开发战略。 实施这一战略过程中，所运用的主要策略是重点经营专卖店，通过良好的售后服务保证顾客利益。 2.产品开发战略。 格力产品开发的最大特点是一切以市场为导向，适应市场需要，同时又根据未来发展潮流创造市场。在适应市场需求方面，格力“思消费者之所思”，先后开发出：“空调王”—制冷效果最好的空调器；“冷静王”——噪声最低的空调器；三匹窗机——最便宜的空调器。;3.市场渗透战略。 格力市场渗透的主要方式： （1）扩大生产规模、降低产品成本，扩大市场份额。 （2）广告宣传 格力的广告主题侧重于信誉与品牌， “好空调、格力造”，以实实在在的 质量与服务来赢得顾客。 （3）建立以专卖店和机电安装公司为主的销售渠道，形成销售、安装、维修的一条龙服务活动，并与经销商互惠互利，长期合作。 （4）科学管理，严格保证产品的质量，使之在市场选择中得到顾客的信任。 ; 格力集团的发展战略清晰，不做美的这样横向扩张的综合家电企业，而是做专业的制冷龙头。这一战略，在国内制冷行业巨大发展空间的情况下，能保证格力集团在较高利润率水平下实现较快且确定性较高的增长。 从成长空间而言，公司专注于制冷行业的战略随着近年中央空调业务的突破正不断获得收获，未来公司的发展空间将不局限于家用电器领域；从盈利能力而言，公司已经处于行业龙头地位，表现为对上下游极强的议价能力。公司的销售净利率表现出明显的上升趋势。;;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得???时期，是将来一切光明和幸福的开端。。8月-218月-21Thursday, August 19, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:39:0800:39:0800:398/19/2021 12:39:08 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2100:39:0800:39Aug-2119-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:39:0800:39:0800:39Thursday, August 19, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2100:39:0800:39:08August 19, 2021 14、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。19 八月 202112:39:08 上午00:39:088月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 2112:39 上午8月-2100:39August 19, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/19 0:39:0800:39:0819 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:39:08 上午12:39 上午00:39:088月-21