化妆品的网上营销设计推广方案.pptx

电子商务化妆品网上营销设计小组成员伍一 20062301093王婷 20062301094蔡杏花 20062301095曾蕾 20062301100聂梓剑 20062301096为什么要使用化妆品？？？爱美之心人皆有之我们的皮肤是很脆弱的。每天都要面对来自灰尘，紫外线，和各种辐射的攻击。要想使我们的皮肤年轻美丽有光泽，必须对它进行护理。如果皮肤不护理，还很可能导致皮肤癌。我们不仅要给它补充营养，补充水分，还要给它上一层隔离，使它免于各种有害物质的攻击。化妆品行业的市场前景分析中国的化妆品业在改革开放以来得到了迅速发展，化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高年份达41%。目前全国化妆品生产企业有近3000家，其中包括美国宝洁、日本资生堂等外资企业约500家，从业人员约24万人。2000年化妆品市场的销售额为350亿元，2001年为400亿元，预测到2010年，国内化妆品市场销售总额将达到800亿元。进入二十一世纪，随着国际互联网络的普及和应用，美容化妆品业又面临着新情况和新挑战。互联网络正在不断改变着人们的生活方式和生产方式，同样也在改变着美容化妆品业传统的生产方式和服务方式，美容化妆品企业只有适时而变，才能免遭淘汰。化 妆 品 品 牌小蕾小依的化妆阁之化妆品收入分析C2C平台上就业人口的月收入平均值达到了2080元。不过从月收入分布来看，有42.7%的就业人口月收入在800~1500元区间内，有30.5%的就业人员月收入在1500~2000元区间内，即有近四分之三（73.2%）的就业人口月收入在2000元以下。月收入在6000元以上的就业人口仅占1.3%。 化妆品的网上销售优势化妆品的品牌认知度比较高。化妆品是需要频繁购买的产品。化妆品是有标准规格的产品。有些化妆品是可以试用的，一般来说，化妆品都是大家比较熟悉的产品，不打开包装可以购买的产品。消费者定位女大学生。因为一般女大学生都没有自己挣钱，可是在化妆品方面的需求量也比较大，她们会选择优质低价的化妆品，而网上购物无疑是一个最好的选择。据调查，一般相同的化妆品，网络和实体的价格相差从5元到30元不等。2.20~28岁的工资不高的上班族。这一类人群虽然自己开始赚钱，可由于工资不高，20~28岁之间是一个爱打扮的年龄，她们想用一些效果好，性价比高的产品，网络热销品成了她们热衷的追求。喜爱网上购物的宅女。这类人群不喜欢外出购物，一般都在网上购买。一些时间较少，或者讨厌人多，喜欢上网淘货的消费者。出售的化妆品的选择我们在大三学生中做了一次问卷调查，根据我们的问卷调查，1.75%的女生偏爱日韩和国产品牌，10%的女生主要是听导购员的介绍，5%的女生表示喜爱欧美品牌，剩下10%的女生没有特别的偏爱，比较喜爱跟着流行走。大部分女生的面部问题有面色暗沉，有黑头，眼袋，黑眼圈，和唇纹。少部分女生脸上已经开始出现了细纹。大部分女生一个季度，差不多也就是一整套护肤品的价格在100-200之间，接受的单只护肤品的消费最高在40-60之间，属于中档偏下。彩妆消费普遍较低。出售的化妆品的选择根据这些调查，我们了解了大学女生对于护肤品的需求，进而差不多可以了解到我们的顾客的需求。根据这些需求，我们对我们要销售的货物进行选择。国产品牌的选择，国产品牌普遍的价格较低，比较满足需求。选择了国产品牌中性价比较高的昭贵，莱思美等品牌。在日韩产品中，韩国的护肤品价格要比日系的偏低一些，因此，选择了一些中档和中档偏高的韩国护肤品品牌。例如现在大热的 ，，，韩菲等品牌。彩妆品牌选择了国产的查明，火烈鸟，还有韩国的爱丽小屋，忆自美等。欧美品牌较贵，为了满足一些消费者对于欧美品牌的偏爱，但是在价格上有些高的，我们选择了一些小样给这样的消费者。网络热销品。很多的网络热销都是从韩国和台湾过来的，因为大家比较喜欢看一些台湾，日韩的关于护肤的综艺节目，这些东西的牌子也许不出名，但是某一方面做的相当好。小蕾小依的化妆阁之平台选择调查数据显示，淘宝用户选择购物网站时的粘度非常高。多数网上购物用户只在一个购物网站购物，其中只在淘宝购物的用户占淘宝购物用户的69.5%，占全部购物用户的48.9%，这一比例大幅高于其他网站用户中单一用户的比例。 小蕾小依的化妆阁之网 店 介 绍网店名称：小蕾小依的化妆阁成立时间：2008-04-01运营模式：C2C商品件数：126 卖家信誉：86信誉好评率：100%淘宝网宝批发网店小蕾小依的化妆阁伊人丽园精品阁小蕾小依的化妆阁之网店特色以韩妆，网络热销，正品小样为主要销售品网店里全部采用实体拍摄照片，统一的照片格式，以及网店水印，给人视觉美感，整体，专业依据消费者的皮肤特性制定符合消费者的化妆品组合小蕾小依的化妆阁之产品介绍成分：海带提取液、透明质