【培训课件】医药行业销售培训区域管理.pptx

區域管理Territory Management;銷售代表基本能力;;區域管理的目的;;;主要工作成果領域KRA;什麼是你的主要工作成果領域 ?;;區域管理的對象;;;;;;潛力客戶分析;潛力客戶名單收集;生意規模及生意当量;潛力客戶分級;區域內業種與地理分析;區域內業種與地理分析;练习：请完成潛力客戶名單分析;練習題;現有客戶分析;;練習題;现有客户分析表;可怕的80/20理論;;如何提高銷量?;目標客戶的產生;时间管理;時間資源;湯姆就是瑪莉Time is Money! ;如何提高資源利用之效率?;合理的資源分配;經銷商－溝通與管理;經銷商－溝通與管理;經銷商－溝通與管理;;潛意識自我設限Assumed Constraint;一個人的潛能有多大?;;如果你是集團最高負責人,你最想改變的一件事為何?(3分鐘);你的不滿常來自這 3 U;你有什麼不滿?;問題鑑定;魚骨圖;;目標設定;SMART Goals;;檢驗你的目標;;改善方法;行動方案陳述;;3 X 2 提案方式;區域計劃制定流程;行動方案 - 目標客戶名單;如何貼近我的客戶?Locating My Customers;如果你的航空公司最大的賣點是北京到紐約的附設臥鋪機位請問你要到那裡找你的客戶?;如何找到顯性的客戶?;追求卓越;我以後將...;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。8月-218月-21Wednesday, August 18, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:19:1023:19:1023:198/18/2021 11:19:10 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2123:19:1023:19Aug-2118-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:19:1023:19:1023:19Wednesday, August 18, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2123:19:1023:19:10August 18, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。18 八月 202111:19:10 下午23:19:108月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 2111:19 下午8月-2123:19August 18, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/18 23:19:1023:19:1018 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:19:10 下午11:19 下午23:19:108月-21