产品促销策划培训教材.pptx

第9章 产品促销与策划;第1节 营销策划;怡华存储市场推广方案; 内容提要;竞争态势分析 市场格局 市场宣传分析 竞争对手宣传情况 目标用户分类 目标用户分析 (之一) 目标用户分析 (之二) 目标用户分析 (之三) 怡华SWOT分析 产品生命周期; 竞争态势分析——市场格局;竞争态势分析 ——市场宣传分析;竞争对手宣传情况（之一）;金存小博士 广告主题： 《金存小博士—USB移动存储器》、《金存小博士全系列产品》、《科软存储做中-国存储巨人》、《金存小博士推出USB2.0》《专业首选 唯我独尊》《科软－存储产品特惠促销》 宣传： 《开启40X传输时代》对产品金存小博士2.0的产品宣传，《科软新年有礼》《有金存的日子真好》等及在《中国计算机报》开办专栏文章;竞争对手宣传情况（之二）;竞争态势分析　　　　　　　　　——目标用户分类;　　　　　竞争态势分析 　　——目标用户分析 (之一);　　　　　　竞争态势分析 　　　——目标用户分析 (之二);　　　　　竞争态势分析 　　　 ——目标用户分析 (之三); 竞争态势分析—怡华SWOT分析; 竞争态势分析 ——产品生命周期;营销建议 产品建议 渠道建议;营销建议——产品建议;营销建议——渠道建议; 市场推广策略;怡华2002年市场推广策略－－市场目标;2002年传播主题 信息随身而动;;怡华2002年市场推广策略 －－－整体推广策略组合;怡华2002年市场推广策略－－整合手段策略组合;怡华2002年市场推广策略－－－推进节奏图;公关方案;　　公关方案－－公关策略;　　　公关方案－－传播原则;; 公关方案－－传播手段;公关方案－－传播重点;　　　　公关方案－－传播节奏;　　　公关方案－－传播实施3月与2Q;　　　公关方案－－传播实施3月与2Q;　　　公关方案－－传播实施—3Q;　　　公关方案－－传播实施—3Q;　　　公关方案－－传播实施—4Q;　　　公关方案－－传播实施—4Q;　　　　公关方案－－媒体策略（一）;个人;公关方案－－媒体组合策略（三）;公关方案－－媒体组合策略（四）;公关方案－－媒体组合策略（四）;公关方案－－媒体组合策略（四）;公关方案－－媒体组合策略（四）;公关方案－－媒体组合策略（四）;公关方案－－媒体组合策略（四）; 120万元人民币/年;10,000元人民币/月 1.5元/字, 版面文字量70,000字/月 市场策略的建议 协助市场计划的制定与实施 竞争对手的媒体监测及分析 公关工作报告的提交 承诺8本简报/月 市场活动的参与; 预算-广告、DM、活动; 文华立顺;　　文华立顺－－客户关系管理（市场沟通）;　文华立顺－－客户关系管理（日常沟通）;　　文华立顺－－客户关系管理（例会制度）;　　文华立顺－－客户关系管理（例会制度）;　　文华立顺－－媒体关系整合（媒体认知）;文华立顺－－媒体关系整合（媒体关系）;文华立顺－－媒体关系整合（媒体把握）; 文华立顺－－效果评估体系;　　　文华立顺－－效果评估体系;第2节 营销企划方案;一、分析营销机会 二、营销战略 三、营销方案 四、营销管理;一、分析营销机会;　3、分析消费者市场和购买行为 　 （1）消费者购买行为模式 　　（2）影响消费者购买行为的主要因素。包括文 化因素、社会因素、个人因素、心理因素等 　　（3）购买过程。包括参与购买的角色，购买行 为，购买决策中的各阶段。 　4、分析团购市场与团购购买行为 包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过 程的参与者，机构与政府市场。 ;　5、分析行业与竞争者 　 （1）识别公司竞争者 　　（2）辨别竞争对手的战略 　　（3）判定竞争者的目标 　　（4）评估竞争者的优势与劣势 　　（5）评估竞争者的反应模式 　　（6）选择竞争者以便进攻和回避 　　（7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 ;　6、确定细分市场和选择目标市场 　　（1）确定细分市场的层次，模式，程序，细分 消费者市场的基础，细分业务市场的基 础，有效细分的要求； 　　 （2）目标