医药代表销售拜访技巧培训.pptx

医药代表的銷售拜访培訓;◆做为一名销售人员最需要什么？;◆做为一名刚入行的医药代表最需要什么？;大 纲; 医药代表的基本工作 医院信息的积累 访前准备 ;信 息 积 累 的 内 容;医 院 基 础 信 息;医 院 内 部 地 理;找 到 关 键 客 户;请 记 住 ... ...;评 估 自 己;覆 盖 不 同 科 室;请记住... ...;了 解 进 药 程 序;了 解 进 药 程 序;购 药 程 序;信息的积累是取得销售成功的最关键因素之一;拜访前的准备; 销售技巧的六步循环 开场白——设定目标 探询/聆听——寻找需求 介绍产品——特性利益转换 处理异议——把握机会 加强印象——强调共鸣 主动成交——摘取果实 ;专业销售技巧;拜访的全过程;拜访--开场白;拜访1--开场白;拜访1--开场白;拜访1--开场白;拜访1--开场白;拜访1--开场白;拜访2--探询;拜访2--探询;拜访2--探询;拜访2--探询;拜访2--探询;拜访2--探询;拜访2--探询;拜访2--探询;拜访2--聆听;拜访2--聆听;拜访2--聆听;拜访3--产品介绍;拜访3--产品介绍;拜访3--产品介绍;拜访3--产品介绍;拜访3--产品介绍;有影响力的销售原则 ;有影响力的销售原则 ;特性 FEATURE 产品能带来利益的特点 利益 BENEFIT 对病人和医生能解决问题的价值;拜访3--产品介绍;拜访3--产品介绍;拜访4--处理异议;拜访4--处理异议;拜访4--处理异议;拜访4--处理异议;拜访4--处理异议;拜访4--处理异议;拜访4--处理异议;拜访4--处理异议1;拜访4--处理异议1;拜访4--处理异议 1;拜访4--处理异议 2;拜访4--处理异议 2;拜访4--处理异议2;拜访4--处理异议3;拜访--处理异议3;拜访4--处理异议3;拜访4--处理异议4;拜访4--处理异议4;拜访4--处理异议;拜访4--处理异议5;拜访5--加强印象1;拜访5--加强印象2;拜访5--加强印象3;拜访5--加强印象4;拜访6--成交;拜访6--成交1;拜访6--成交2;拜访6--成交3;拜访6--成交2;拜访6--成交3;拜访--成交4 成交技巧;拜访--成交4 成交技巧;拜访--成交4 成交技巧;拜访--成交4 成交技巧;成交要点;还记得拜访的全过程吗?;机会是给有准备的人准备的!!;谢 谢;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。8月-218月-21Thursday, August 19, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:35:1102:35:1102:358/19/2021 2:35:11 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2102:35:1102:35Aug-2119-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:35:1102:35:1102:35Thursday, August 19, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2102:35:1102:35:11August 19, 2021 14、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。19 八月 20212:35:11 上午02:35:118月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 212:35 上午8月-2102:35August 19, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/19 2:35:1102:35:1119 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:35:11 上午2:35 上午02:35:118月-21