中原深圳市华南城销售策略执行报告.pptx

华南城销售操作思路;实效营销 客户定位：中高端投资客，关注项目的增值性和稳定性，易受媒介和现场氛围影响； 推广策略：低成本，借势而为，细节包装； 营销渠道：三级市场公关为主，现场接待为辅；;目录;发展商销售目标梳理;;项目操作背景1——时间撞车;项目操作背景2——投资回报情况;项目操作背景2——投资回报情况;项目操作背景3——宏观层面分析;项目操作背景4——推售价格分析;项目操作背景4——招商氛围分析;项目操作背景5——经营氛围分析;针对背景应对策略;现场氛围营造——招商销售中心???装;现场氛围营造——产场包装;项目分析;项目分析——一期推售区域;;项目自身因素—— SWOT分析;项目自身因素——客户群分析;我们的目标客户;项目自身因素——一期客户群分析;以自营客户为主案例借鉴——深圳市义乌小商品批发城; 自营客户为主; 二期客户群分析;项目自身因素——推广情况分析;项目主要投资卖点汇集;卖点1——珍藏街铺，绝版推出;卖点2——体量庞大，统领全球;卖点3—配套齐全，彰显王者之气;卖点4——五大财团顷力打造，实力不容置疑; 华南城一期仅销售30％，另有70％开发商为保证整体经营可持续性，自己保留物业。二期计划推出少量单位销售，大部分物业保留。前三年所有物业均由开发商统一委托经营，业主无需承担经营风险。;卖点汇集6——政府支持，前景广阔;卖点7——推广过亿，大品牌造就大商机;卖点8——交通立体化，广摄天下;销售策略及执行——实效营销;整体销售策略;销售阶段划分及工作重点;阶段性销售策略及销售方式;时间节点及任务目标;销售物料准备;推广策略及执行——借势推广;营销通路： 现场体验营销——制造现场氛围、增强投资者信心； 开通看铺直通车——为客户看铺带来方便； 全面启动中原信息平台——短信群发、邮件群发、内部刊物、内部网络。;事件营销;中原资源——Communication(内部推介沟通）;中原资源——Convenient（方便客户） ;部门;164间地铺联动;深圳中原月刊刊登项目广告;深圳中原内部短信平台广告;中原资源——建立激励机制; THE END ，THANKS！;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020 7、Although the world is full of suffering, it is full also of the overcoming of it.----Hellen Keller,