商务谈判的相关内容.pptx

第三章 商务谈判的内容;3.1货物买卖谈判;;3.1.2货物买卖谈判的特点;3.1.3货物买卖谈判的主要内容 ——标的;3.1.3货物买卖谈判的主要内容 ——品质;某建筑公司建房需用绿色瓷瓦，某陶瓷厂闻讯提供给建筑公司两片“绿色瓷瓦”样品，发出要约。一月后，建筑公司与陶瓷厂将样品各执一块，口头约定陶瓷厂按样品生产，建筑公司按样品验收。随后，双方又签定了一份书面购销“绿色瓷瓦”的合同。合同规定，陶瓷厂提供5万片“绿色瓷瓦”，每片单价0.5元。合同签定后陶瓷厂组织专项生产，建筑公司汇款，双方各自履行合同。建筑公司在使用这批“绿色瓷瓦”中，发现该批“绿色瓷瓦”安上房顶约20多天，即发生绿色表皮层自然脱落，致使瓷瓦失去美观并造成屋顶下雨漏水问题。为此，建筑公司向法院提起诉讼，要求陶瓷厂赔偿损失。;;3.1.3货物买卖谈判的主要内容 ——数量;数量条款——计算重量的方法;材料:;计算皮重主要做法：;对干含水率不稳定的商品，如羊毛、生丝、棉花等，为准确计算这类商品的重量，国际上通常采用按公量（Conditioned weight）计算的方法、即测定商品的实际回潮率（含水率）以计算商品干净重，再换算成公定回潮率的重量。 计算公式如下： 公量=[商品实际重量/(1十实际回潮率)]X(1十公定回潮率）＝商品于净重X（1十公定回潮率）;理论重量;3.1.3货物买卖谈判的主要内容 ——包装;3.1.3货物买卖谈判的主要内容 ——价格;FOB装运港船上交货;CFR成本加运费;CIF成本加保险、运费;支付条款; 在我国进出口业务中，计价货币应尽量选择（ ）A．硬货币B．软货币C．进口用软货币，出口用硬货币D．进口用硬货币，出口用软货币 ;硬货币：指在国际金融市场上汇价坚挺并能自由兑换、币值稳定、可以作为国际支付手段或流通手段的货币。主要有：美元、英镑、日元、法国法郎等。 软货币：指在国际金融市场上汇价疲软，不能自由兑换他国货币，(当然也没有人愿意交换,因为不稳定)信用程度低的国家货币，主要有??度卢比、越南盾等。 硬货币和软货币是相对而言的，它会随着一国经济状况和金融状况的变化而变化。例如美元在50年代是硬货币，在60年代后期-70年代是软货币，80年代以来，美国实行高利率政策和紧缩银根政策，美元又成为硬货币。 英文分别是Hard Currency和Soft Currency。 ; 进口是我们付款给对方，用软币[软币：货币有贬值的趋势，那样的话，本币能够兑换更多的计价货币]，合同金额一定，我方可以更少的本币支付给对方。 出口是外方付款给我们，用硬币[硬币：货币有升值的趋势，那样的话，计价货币能够兑换更多的本币]，合同金额一定，我方可以获得更多的本币。;检验条款;不可抗力;索赔与仲裁;3.2技术贸易谈判;;3.2技术贸易谈判;3.2.4技术贸易的特点;3.2技术贸易谈判;3.3工程承包、租赁、合资、合作谈判;3.3工程承包、租赁、合资、合作谈判;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。8月-218月-21Thursday, August 19, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。04:31:5204:31:5204:318/19/2021 4:31:52 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2104:31:5204:31Aug-2119-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。04:31:5204:31:5204:31Thursday, August 19, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2104:31:5204:31:52August 19, 2021 14、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。19 八月 20214:31:52 上午04:31:528月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 214:31 上午8月-2104:31August 19, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/19 4:31:5204:31:5219 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。4:31:52 上午4:31 上午04:31:528月-21