中国家用轿车的市场分析.pptx

中国家用轿车的市场分析;目录;;我国家用轿车的市场现状;Transitional page;目前我国汽车市场的几个特点;;;;;;中国家用轿车市场发展趋势;中国家用轿车市场发展趋势;;;中国家用轿车市场的竞争态势分析;中国家用轿车市场的竞争态势分析;中国家用轿车市场的竞争态势分析;中国家用轿车市场的竞争态势分析;中国家用轿车市场的竞争态势分析;;;中国文化的特点;影响消费者购买行为的主要因素;影响消费者购买行为的主要因素;消费者的购买过程;影响消费者购买行为的主要因素;;轿车市场的细分研究;（一）中国轿车产品市场细分的必要性;（二）轿车产品的市场细分方法 ;中国轿车产品的市场细分;根据轿车的车身结构，可以把轿车市场分为两厢车市场和三厢车市场;根据轿车发动机的排量，轿车市场可以分为微型轿车市场、紧凑型轿车市场、中级轿车市场和中高级轿车市场;1、三厢车;2、两厢车;2、两厢车;按照消费者性别，可以分为男性用车市场和女性用车市场;1、男性用车 ①目标消费群 由于男性是轿车消费的主力，所以男性消费者在年龄上分布比较广泛。但是对于不同年龄段的男性，购买轿车的档次随着年龄的上升呈递增趋势。 ②需求特点 社交需求是男性购买轿车的重要原因。 ③营销对策 面对男性消费者，轿车营销可以突出以下产品特性：皮实耐用， 豪华舒适，驾驭的感觉。;2、女性用车 ①目标消费群 家庭收入水平较高，消费观念现代 ②需求特征 女性购物追求时尚和美感；注重商品的实惠和便利，比男性更为关注商品的价格；购买时认真、谨慎，喜欢比较，希望产品能够多功能、多用途；购物的从众心理较强。 ③营销对策 针对女性消费者的需求特征，轿车营销要突出以下产品特性： a、外观b、安全c、方便驾驶d、经济实用e、良好的售后服务;;目录;市场背景;;吉利汽车的战略转型;吉利汽车目标市场战略;1、理念转变;2、运营革新;3、市场拓展;4、并购沃尔沃;面向差异化市场策略初期表现;（1）深化品牌营销，国内国际营销开创新局面;（2）企业技术创新能力跃居我国汽车行业最高水平;（3）产品品质成功拉开与国内同类产品距离，同时加强差异化;（4）企业的国际化战略确定了吉利的国际地位和品牌国际影响力;吉利目标市场战略评价;评价;;目录;一、吉利熊猫简介;二、吉利熊猫市场定位;三、竞争对手市场定位分析;比亚迪F0市场定位;奇瑞QQ3于2010年10月上市，是奇瑞的第二款微型轿车。其整体以欧洲最时尚的“圆弧”线条为主轴，让车身具有活泼动感的视觉效果，流露出个性化的气息。 ;奇瑞QQ3市场定位;长安奔奔Mini是重庆长安汽车股份有限公司于2010年推出的全新A00级战略车型。动力方面新车搭载的是长安C10 1.0L排量四缸发动机，其最大功率为51.2kW，最大扭矩为90Nm，全部匹配5速手动变速器。;长安奔奔Mini市场定位;四、吉利熊猫市场定位评价; 从A00级市场现有车型的结构来讲，中端微型车市场中城市SUV车型暂时还处于一个空白阶段，很多城市的中低收入人群都希望以一个不高的价格购买一部“一车多用”的汽车。于是熊猫便巧妙地融入了轿车、越野车等车型在舒适性、操控性、动力性、空间性方面的设计理念，从传统轿车概念跳到了城市SUV车型中，向人们展示着工作、生活和玩乐之间任意切换的生活风尚。 这样的市场定位很大的满足了这部分细分市场消费人群的个性需求。; 从不同于其他竞争对手将市场定位的注意力大部分集中在外观上，熊猫从人们购买A00级车的基本需求着手，即实现代步、价格适中、安全稳定，果断地将市场定位在了“安全”上。熊猫采用四星安全标准设计，用微型车的空间实现了中级车甚至是中高级车才能达到的安全配置。 熊猫主打的安全牌，成功的避开其最大竞争对手——比亚迪F0的价格威胁，“安全性高”也是其他竞争对手在市场推广中没有提到的概念，熊猫很好的抓住了这一定位空白，吸引了众多消费者的关注。;总体而言，吉利熊猫定位较为精准，能较好地与其他竞争对手区分开，利用市场空白充分自身发挥优势，在竞争中占据有利地位。;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日