中国平安SDPS深化解析.pptx

;SDPS是什么？;为什么说SDPS是行销工具？;客户的类型分两种;SDPS的专业流程;以需求为导向的销售循环 ——寻找准主顾;以需求为导向的销售循环 ——约访;以需求为导向的销售循环 ——之销售面谈;需求分析一：收入分配图解析;需求分析二：寿险的意义与功用 (第一把金钥匙：家庭保障）;B、丁克家庭;C、单身家庭;目的：通过现在和过去引发现在和未来的教育费用，让客户了解强制储蓄教育金的重要性并知道寿险可以帮助他;收入大幅减少;没有人愿意把自己辛辛苦苦攒下的钱送给别人作医药费或零花;目的：让客户明白寿险可以解决他的问题;目标;拒绝产生的原因 来自业务员 来自客户自身;换位思考;以需求为导向的销售循环 ——之成交面谈;以需求为导向的销售循环 ——之售后服务与转介绍;;祝大家好运，谢谢 !;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。8月-218月-21Wednesday, August 18, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:43:0623:43:0623:438/18/2021 11:43:06 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2123:43:0623:43Aug-2118-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:43:0623:43:0623:43Wednesday, August 18, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2123:43:0623:43:06August 18, 2021 14、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。18 八月 202111:43:06 下午23:43:068月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 2111:43 下午8月-2123:43August 18, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/18 23:43:0623:43:0618 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:43:06 下午11:43 下午23:43:068月-21