亚马逊Amazon高级运营培训资料（超级干货）.pdf

运营高级操作手法 学无止境 亚马逊入门基础知识 亚马逊中级运营操作 亚马逊高级运营操作 层 层 递 进 环 环 相 扣 Listing 捆绑 Listing 捆绑 为变体产品 变体产品的意 义 1 转化率：给顾客更多的选择 2 降低推广成本：多个产品分享 排名和流量 3 价格优势：通过变体形成 4 Review ： 合并多个产品的 一个优势的价格区间 Review拉高数值与分值 变体数量与性质 • 任何商品都可以创建变体 • 一般最佳是3-5个变体 营销策略：定价策略 定价格多种多样，最适合的才是最好的定价 价格的重要性 （一）价格影响着顾客的购买行为 （二）价格影响着竞争者的营销行为 （三）价格影响着亚马逊店铺及其产品的市场形象 （四）价格制约着市场营销组合中其他因素的安排 （五）价格制约着亚马逊店铺的生存与发展 然而，价格是市场营销组合因素 中一个十分敏感而又难以控制的因素。 定价策略 1 取脂定价策略 2 销售时间差定价策略 3 固定利润率定价策略 4 声望性定价策略 5 招徕定价又称特价商 6 折扣营销定价策略 品定价 解剖定价策略 1 尾数定价又称零头定价 2 差别定价策略 尾数定价又称零头定价 美国人喜欢 7 、6 、4 讨厌 “13 、星期五” 键盘“4”上面有这个符号 $ 美元、美金，是美国的官方 货币 德国人喜欢4 ，法国英国西 班牙人喜欢7 市场案例 $10.99 promotions、 市场案例 30 40 70 价格区 间 差别定价策略 用变体展示价格区间 关联营销 Frequently bought together 系统捆绑 Frequently Bought Together 的显示会由亚马逊自动生成。 关联营销的意义 热销对热销， 才能有 1 互相牵引流量、倾注