会议营销主持培训教材.pptx

主要内容一、会议营销的概念二、对主持人这一岗位的理解（主持人的定义及主持人的素质、魅力与个性风格。）三、会议的操作要点（会前部分和现场部分）四、主持人策划能力的九字真言。一、会议营销的概念1、什么是会议营销？会议营销是现代营销的一种手段，会议营销也是数据库营销的一种形式，就是公司通过各种途径收集消费者的资料，经过分析、整理后建立数据库，然后从中筛选出所需要的目标消费者，运用会议的形式，并结合各种不同的促销手段，召开学术研讨、活动、讲座等，进行品牌宣传、销售的活动。一、会议营销的概念2、垦荒人营销模式积极宣传我们垦荒人绿色食品背景,强化我们的竞争力。以“准确定位的顾客资源+高素质的专业营销队伍+一对一的个性化顾客服务”为特征，通过专业的营销管理使三个要素相结合，构成了目前我们所采用的“送货上门服务式数据库营销模式”的市场核心竞争力。一、会议营销的概念3、会议营销的作用1、展现公司和产品的窗口；2、实现销售目标的通道；3、通过现场整合传播，打动顾客，增加信任度直至购买，并给顾客留下良好印象。一、会议营销的概念4、会议营销的模式 1、摆台：展示企业和品牌形象；增加顾客对产品信任感。2、联谊：丰富中老年人生活；拉近距离，达成销售。3、运营中心：拓展、巩固顾客资源；提供增值服务，确定与其他竞品差异化。4、旗舰超市：展示形象、提高知名度；建成老年人健康文化氛围；划区经营，区域管理的根据地；建立天曲健康俱乐部，发展会员，培养忠诚顾客。一、会议营销的概念5、会议营销的竞争现状1、从内容到形式上的同质化；2、健康讲座仍是主流；3、会务平台越搭越高；4、比形象、比主题、比创意、细节落实。一、会议营销的概念6、我们的对策1、思路决定出路；加强对会务平台作用的认识；2、 会务水平的提高；培训、演练、交流、观摩、自悟；3、策划功能融入；结合市场特点，要从被动执行转化为主动策化（主持）；4、会务标准建立：制度化、规范化、细节明确化二、对主持人这一岗位的理解1、会议营销的灵魂——主持人正是有了会议营销才出现了为此而服务的会议主持人，他们有着端庄的仪态，漂亮的服饰，出众的语言，渊博的知识——构筑了主持人特有的风采。主持人是会议营销的灵魂，是执行者也是创新者。二、对主持人这一岗位的理解2、主持人的定义主持人英文host 意为主人中国广播电视主持人,是党和人民的喉舌,代表党和人民的根本利益。会议中的主持人，是公司的形象发言人，是公司企业文化及理念的传播者。二、对主持人这一岗位的理解3、会议中主持人的作用传播企业文化，是关爱老年人健康的使者。打开顾客心扉，引领顾客情绪，创造理想销售氛围。调动整场气氛，开发顾客激情至最高潮，在情绪最高点灌输产品销售的重点，使其对产品加深印象，再激情中销售。二、对主持人这一岗位的理解 4、主持人工作的特点1、主持人对信息的敏感度2、引导顾客有强烈的参与感3、主持人个性化风格的确定4、精心的编排和主持人即兴的现场发挥，使顾客耳目一新。二、对主持人这一岗位的理解 5、主持人应具备的各种素质 责任素质：坚定的信念、自信、激情 文化素质：文化底蕴、外部学习心理素质：遇事不慌、遇错不乱专业素质：语言、台风、应变 台风：姿态的调整、眼神的交流 应变能力：一要有充分准备；二要学会发掘他人亮点（敏锐度）；三是自身素质的提高。二、对主持人这一岗位的理解 6、主持人的魅力构成 相貌身材 举止谈吐 音质音色 语言功力 才华学识 驾驭节目 风度气质二、对主持人这一岗位的理解 7、主持人的技能练习 声音的练习:以情带声，以声传情。语音语言的练习：朗诵、多听、多说形象感受的练习：观察、思考、逻辑情绪记忆和情绪借助的练习：感情的投入情景再现的练习：模拟语音语言的练习（四声歌）学好声韵辩四声，阴阳上去要分明。部位方法需找准，开齐合撮属口形。双唇班报必百波，舌面积结教尖精。翘舌主争真知道，平舌资则早在增。擦音发翻分飞复，送气查柴产彻称。合口呼午枯湖古，开口呼坡歌安康。撮口需学寻徐剧，齐齿衣优摇业英。前鼻恩因烟弯稳，后鼻昂扬中拥生。咬紧字头归字尾，阴阳上去记变声。循序渐进坚持练，不难达到纯和清。主持人的基本技能练习举例形象感受的练习：例视觉：蓝色的大海上翻滚着波浪，大浪夹着小浪，一浪浪向岸边冲来，冲刷着金色的沙滩。 （听觉、味觉、嗅觉等） 逻辑感受的练习： 转折感受：操场上，同学们在欢快的跳呀、蹦呀，可王强却不能和他们一样，因为他的腿有小儿麻痹症。 （主次感受、并列感受、氛围感受等）怎样发声效果更好？胸腹联合式呼吸吸气方法：小腹微收，双肩放松，两边双肋扩张，合理、节约的用气，以气推声。用心说话，心推气、气推声。声音外调，情绪投入。 怎样提高语言语音能力绕口令：吐字、炼气。脱口秀的锻炼：消除紧张感，放松身体。普通话练习：中央新闻、电台、报纸摘要幽默感：直接幽默、冷幽默、