住宅营销推广计划.pptx

2011年淄博项目住宅营销推广计划 老体育场鲁中宾馆 2011年2月 ;目录;第一部分 目标设定;老体育场项目;2011年预计住宅销售面积7.5万平米，实现销售额4.7亿。（标红部分为暂定推售楼座）;第二部分 市场分析;一 新政研判;二 城市解读-整体规划;沂源县 以轻工业为主;北部片区代表楼盘：中润华侨城、名尚城市广场、上城名府、盛世名苑、天府名城、弘韵豪庭 区域价格平台：5500-6500元/㎡ ;;西部新城区： 城市规划：新区市政规划起点较高，道路交通畅达，城市界面良好； 自然环境：空气质量较???、自然环境良好，基本未受到污染； 教育配套：教育配套完善，区域内集中了淄博的知名重点学校； 商业配套：商业配套匮乏，居民日常购物仍需到东部老城区； 医疗配套：医疗配套较少，居民就医仍需至东部老城区进行。;统计淄博市房地产历年销售面积情况，张店区占淄博市房地产市场销售面积的49%。;纵观张店区历年销售均价情况，具备预测未来销售均价的可能，其平均年增长率为15%。;【2011年张店区高端住宅规模项目存量统计】;黄金国际 ;销售分析： 总销售率为97.5%。其中，50㎡以下的公寓和170-200㎡的户型已售罄；300-500㎡户型因总价高，销售略慢，销售率为88%；其它户型销售率均在90%以上，差别不大； 据销售人员反映2009年以后开发的区，主力户型120-130㎡的套三占需求总量的68%左右，套二约占30%。销售最好的户型是126㎡套三，开盘当日售完，现剩余的20套是70㎡和100㎡的套二户型； 2011年1月份将首次推出公寓产品，只有一栋楼，共400套，近2万平方； 2011年3月份将推出其收官之作——D区，也是黄金国际的最后一批住宅作品。 客户分析： 客户来源：张店占30%左右，淄川与桓台也是客户主要来源。 客户描述：私营老板占总客户的80%左右，其次是高端白领和事业单位工作人员，约占10%-15%。 置业目的：多为改善性住房，用来自住与为孩子上学，少部分投资。;部分楼座楼间距小，采光不足。 地上停车混乱。 销售时承诺的温泉没有实现。;名尚城市广场;销售分析： 商铺、别墅未售，除三栋小高层未开盘外，均已认购。 09年9月开始积客，11月开始认购，截止到12月底约认购80%。元旦第一次开盘——1期288户签约完毕，截止到3月项目基本认购完毕。5月第二次开盘——2期200户，3期400户（约有200套左右单价超过7000元，少部分超过8000元），共约600户签约完毕。 其中160㎡降板户型销售速度最快，户型客厅挑空5.6米，淄博市场稀缺产品，户型设计新颖 、空间开阔，受到客户青睐。 客户分析： 客户来源：主要桓台50%，张店35%淄川6%临淄5%。 客户描述：与经济能力较强的高端人群。主要从事建筑与水泵相关行业。私营业主比例：90%；公务员比例：10% ，公务员较少。 置业目的：自住为主。;中润华侨城;销售分析： 上期开盘最近一期14组团销售分析：09年3月开盘到10年5月销售基本完毕，销售周期14个月总销售率为97%。 共13栋楼，面积区间71㎡—164㎡。其中2梯4户89㎡，71平，100㎡均不通透，客户接受度较低；71、89㎡面东北向与西北向朝向差消化最慢。 其中，1梯2户 150㎡ 消化速度最快 ， 09年8月之前就销售完毕 即将开盘4组团加州海岸，13栋7层至11层花园洋房，共103650㎡，户型面积区间：110㎡至380㎡，无论楼座位置分布，建筑质量与户型结构相比前期销售产品都有了明显提升。 客户分析： 客户来源：张店及周边地区。 客户描述：高端客户，企事业单位，税务，房管，金融等。其中，企事业单位团购较多，另外私营业主占比50%左右。 置业目的：绝大多数为自住。;项目优势;四 客户分析-区域分布;行业分布;购买动机;六 市场启示;第三部分 项目背景;一 项目地块区位;　;体育场地块;关键词：多元的、健康的、充满活力的 产品定位：城市中央“时尚生活”场 该地块产品将凝合shopping mall、临街商铺、精品公寓、时尚住宅产品多种建筑形态，有机形成多元的、充满活力的完善生活机能； 地块主要面向淄博中端客户阶层，为之提供能够实现保值、增值，并符合完善的终端使用需求的产品。;渴望在城市中心求得一隅 追求那种随时体验到日新月异的信息变化的时尚生活 属于事业上升期，有一定的积蓄 同龄人中的佼佼者，处在人生的奋斗阶段 工作之余懂得享受自由的生活 消费习惯有明显的时尚消费、品牌消费、文化消费倾向 喜欢时尚有品位的生活方式 对房间的舒适度，空间的变化、装修的风格品质都有自己的特殊要求;形象定位;鲁中宾馆地块;关键词：顶级、纯粹、养生、品质豪宅 产品定位：城市中心 中央公园 基业大宅 该地块产品将规划为城市核心区域纯