保险营销摆点设摊销售实战技巧34页.pptx

;摆点销售实作篇;一、我们的摆点销售现状;二、为什么要做摆点销售;2、主动了解的客户越来越多;摆点的目标客户群 有保险意识，但没有了解渠道者； 平时没时间了解保险者； 营销员没机会接触者； 有钱有闲的保险盲；;给伙伴一个方向，目标清晰； 坚持能出效果，为持续经营打好基础； 成交率高，能为留存提升信心； 主管易带、新人易学，便于复制； 边做边教，可充分运用时间； 宣传公司品牌，对客户冲击最直接。 ;三、摆点销售的实际操作;（一）、摆点销售的前提与准备;2、摆点时间;3、咨询点的环境选择;4、摆点的场所选择;5、必备资料及工具;6、摆点的人员组合;（二）摆点之客户开拓操作流程;第一步、接触搭话，主动出击;2、抓住产品卖点，用两三句话吸引客户，转入到保险话题，;第二步：邀请客户坐下;找借口留电话举例一：;找借口留电话举例二：;找借口留电话举例三：;找借口留电话举例四：;留电话地址技巧：;第三步：预约回访，送别客户;客联会邀请方式;流程很简单，关键是…坚持做做到位;四、摆点之要点归纳;要点二：;如何吸引眼球？;要点三：长期坚持;要点四：摆点的间接开拓;总 结;感谢聆听!!!;;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。8月-218月-21Thursday, August 19, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:16:2201:16:2201:168/19/2021 1:16:22 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2101:16:2201:16Aug-2119-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:16:2201:16:2201:16Thursday, August 19, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2101:16:2201:16:22August 19, 2021 14、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。19 八月 20211:16:22 上午01:16:228月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 211:16 上午8月-2101:16August 19, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/19 1:16:2201:16:2219 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:16:22 上午1:16 上午01:16:228月-21