世联策划培训开盘筹备及销售执行.pptx

开盘筹备及销售执行;世联培训资料;;客户积累;;定价;价格制定步骤;价格目标选定;选择定价方法;选择定价方法——3C;选择定价方法——3C;选定价格;房地产市场定价方法;房地产市场定价方法;市场比较法;1、筛选可比楼盘;比较项目确定方法：定位或部分户型相近且质素相当的同期楼盘;客户分析法; 根据3月25日—4月8日登记的客户群分析来看，本项目90%以上的客户是投资 客和周边中低端自用客户（包括过渡性居住），因此他们较关注的是租金和投资回报 率。因此本区域内同类产品的租金颇具参照意义。;投资客户关注点：投资回报率;结论三： 根据投资收益法推算，得出本项目 合理价格应小于4949元/平方米： ;竞争定价法;类比法;例：以市区TOWNHOUSE与社区其他产品的比值作为相对参照的类比定价，可为第五园中的TOWNHOUSE产品制订价格区间;;上限法;创新产品定价原则——以上游的可替???产品为上限;;;;均价的确定;均价代表什么;价格表生成;认知价值方法——溢价因子;价格策略;策略的考虑因素;不同质量价格战略;均价策略的方式;不同策略的选择;;选房;开盘的目的与前提条件;开盘活动的具体内容;开盘期的阶段营销措施;开盘期的阶段营销措施;开盘期的阶段营销措施;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。8月-218月-21Wednesday, August 18, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:31:5323:31:5323:318/18/2021 11:31:53 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2123:31:5323:31Aug-2118-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:31:5323:31:5323:31Wednesday, August 18, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2123:31:5323:31:53August 18, 2021 14、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。18 八月 202111:31:53 下午23:31:538月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 2111:31 下午8月-2123:31August 18, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/18 23:31:5323:31:5318 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:31:53 下午11:31 下午23:31:538月-21