品牌建设与市场销售课件.pptx

品牌建设与市场销售;主讲人简介;成功的企业都是相同的， 而失败的企业却各不相同… 让我们先来剖析中国本土企业的广告误区;●认识误区 ●合作误区 ●投资误区 ●法律误区;市场长盛不衰的奥秘在于 　　　　　——持久地进行品牌建设;名牌 品牌 mark brand;商品：Product Consumer 消费者 价格：Price Cost 消费者满足欲求或需要的成本 铺货：Place Convenience 消费者购物的便利性 促销：Promotion Communication 沟通 传统营销理念 整合营销理念 ;何为品牌（Brand）? ;请消费者注意;在商品配销制度里，总经销商对下面分销商的进价不须给予太大的让步；;如何利用品牌营销促进市场销售？;正确地处理企业和广告公司的合作关系;战略伙伴： 将广告公司作为长期合作的品牌战略伙伴，而非原料供应商。原料采购，可以择价购买，集众家大成。广告不然，广告是智力劳动，一份投入换回的是一份产出，价格永远是价值的体现；作为战略伙伴，广告公司也更加关注长远发展和双赢策略，不会计较某一单的利润得失；更重要的是，品牌是项系统工程，必须由专业公司从长远角度提出完整的品牌规划并一贯性执行，在整合传播大行其道的今天，再进行杂乱无章的广告投入无异于扔钱入海。;长期合作观念 建立品牌是一个长期的过程，与品牌代理公司的合作应保持稳定的关系长期服务：与广告公司签定长期代理服务合同。确立双方的合作关系，才会保证广告公司没有后顾之忧全力以赴，全情投入。全面代理以年度为单位，并且作为唯一的全面代理广告公司。相对单项合作，广告主集中买单，费用也省了不少。广告公司竞争品牌只能代理一家，广告主既保证了商业机密不会外泻，又能把握合作中的主动性。 父亲 母亲 婴儿 ;专业参谋： 把广告公司作为品牌的专业参谋，相信他并尊敬他。闻道有先后，术业有专攻。作为广告公司，其存在的价值就是专业的策略与创意，卓越形象存在多年，专业受到广告主和广告业界的一致认可，这也是广告主愿意合作的重要原因。作为广告主，只有把广告公司作为合作的专业参谋，才真正做到人尽其才。 ; 决策迅捷： 确定专门的责任部门、责任人和工作、决策程序。时间就是市场，效率就是利润，一切只有在快速、有效、准确的沟通和决策机制之中，才会获得最完美的答案。 ;坦诚沟通： 无论是策略还是创意，无论是欣赏还是不满，只有双方坦诚沟通与互动，才会将问题完满解决，才能将已经很好的工作做到更好！;宽容体谅： 工作的过程中，无论是广告主还是广告公司，都难免有错，所谓人无圣贤。当然，我们也定将以最认真的态度对待每一项工作，但我们都不能保证不犯错误。双方互相宽容，互为体谅，沿着共同的目标，并肩前行，胜利一定属于我们！ ;理解品牌作业的流程—4B法则;执行要点;让我们看一个定位于欧美的品牌的诞生;执行要点;1、隆力奇总品牌的两种核心方向 以蛇产品的加工为方向：蛇保健专家 以皮肤为方向： 健康皮肤的标志 ;2、产品品牌的核心定位 护手霜：呵护家中的每一双手 洗面奶：清洁又美白 花露水：清热又清凉 蛇油膏：冬天少不了 化妆品总产品口号：美得更健康;3、尚需努力之处 品牌的路程刚刚开始 媒体计划不够周全 执行不够统一 ;品牌生命的四大支柱;从产品经理到品牌经理，品牌经营者的 几点素质要求：（观念层面） 1、着眼长远 2、不断地向品牌投资，让品牌成为市场运作的 有效资源 3、为品牌大方向的塑立牺牲局部和短期的利益 4、坚持与消费者的沟通 5、善于向成功者学习;几点素质要求：（行动层面） 1、认识市场，认识对手，了解消费者 2、充分理解总的品牌方向，设立本地区 的年度目标、月度目标 3、建立有效的品牌队伍 4、把计划立体化 5、检查每一阶段的达成情况;让我们一起共创隆力奇品牌！ 谢谢大家！;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only