品牌营销方略.pptx

;;04 发起价格变动或应对竞争对手的价格变动？;理解定价;价格承载了什么;消费者心理与定价;制定价格的6个步骤;确定需求;选择定价方法;修订价格战略;修订价格战略;促销定价策略;差别定价;提高价格;提价前后的利润;应对竞争者的价格变更;营销辩论;;选渠-渠道评估与选择;前言;选渠－寻找最佳产品通道;渠道结构设计的典型程序;了解和分析消费者需求;;原则;设计可行的分销渠道结构;限制性因素;相互认同;第一步： 获得潜在 渠道成员名单;选择经销商注意的4个问题;开渠－打通产品流通脉络;产品定位;渠道价格;要求;渠道产品定价方法;定价方法;;地区定价策略;新产品定价策略;产品组合定价策略;抢滩登陆渠道终端;护渠－保证渠道恒久畅通;渠道成员这样管;客户分析法：80∕20法则;销售渠道大客户管理;;;一针见血指出对方的恶意拖欠行为，同时“软磨硬泡”;互联网+时代新渠道-电子商务;2014年中国电子商务B2B市场营收规模达192.2亿元;2014年中国电子商务B2B市场收入份额;;;;;;;;;;;;;;;;;2014年医药B2C市场呈持续增长趋势;谢 谢;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。8月-218月-21Thursday, August 19, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。04:02:0904:02:0904:028/19/2021 4:02:09 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2104:02:0904:02Aug-2119-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。04:02:0904:02:0904:02Thursday, August 19, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2104:02:0904:02:09August 19, 2021 14、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。19 八月 20214:02:09 上午04:02:098月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 214:02 上午8月-2104:02August 19, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/19 4:02:0904:02:0919 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。4:02:09 上午4:02 上午04:02:098月-21