九大行业信息化解决方案学员手册.pptx

九大行业信息化综合解决方案培训;梁宇亮老师 通信行业营销专家 美国培训协会国际认证培训师 西门子管理学院认证培训师 香港大学SPACE学院客座讲师 电信运营商、南方电网、中国石化等各省市公司长期顾问;? 课堂公约;;;集团客户发展战略执行不到位，一方面全力主动开拓新客户，另一方面没有时间维护老客户，老客户留失，形成恶性恶性循环。 集团产品不适合区域企业信息化的需求，产品同质化严重。 集团的粘性较差，相当一部分客户通过V网进行粘住，这使得在政企客户市场的竞争中我们整体竞争力较弱； 由于缺乏内容应用的产品来维系，资费成了政企客户唯一关注的问题，而资费下降似乎成了一线的客户经理唯一的武器。而个别集团资费的下滑及引起的其他集团的争相效仿，势必破坏整个集团资费体系架构。;; 2.1深度运营九大行业信息化：总体思路;2.2 深度运营九大行业信息化：聚焦重点行业;大行业;案例一： 深度运营九大行业信息化：垂直+水平方案(物联网);案例一： 深度运营九大行业信息化：垂直+水平方案(物联网);2.5 深度运营九大行业信息化：推进“行业地图”;移动OA;2.6 加强行业应用与无线城市深度耦合：案例;;;中国移动集团产品体系;模式二 VPMN + 短号短信;动力100业务包办公动力的功能与特点;动力100业务包营销动力的功能与特点;; 硬件、软件、平台整体系统集成服务 ;鉴别集团需求;集团业务需求分析;集团业务运营整体思路;1;;大型企业 政府部门;;;;政府信息化建设历程;1、起步阶段：中央和地方党政机关所开展的办公自动化(OA)工程，建立了各种纵向和横向的内部信息办公网络。 2、推进阶段：1993年，国务院信息化工作领导小组拟定了《国家信息化“九五”规划和2010年远景目标(纲要)》，国务院要求当时的电子部与有关部委大力协调，抓好几项重大的信息工程。 1993年底，为适应全球建设信息高速度公路的潮流，中国正式启动了国民经济信息化的起步工程—“三金工程”，即金桥工程、金关工程和金卡工程。三金工程是我国中央政府主导的以政府信息化为特征的系统工程，是我国政府信息化的雏形。 “金桥”工程又称经济信息通信网工程，它是建设国家公用经济信息通信网、实现国民经济信息化的基础设施。 “金关”工程又称为海关联网工程，其目标是推广电子数据交换（EDI）技朮，以实现货物通关自动化、国际贸易 3、发展阶段：1999年1月，40多个部委的信息主管部门共同倡议发起了“政府上网工程”，其目标是在1999年实现60％以上的部委和各级政府部门上网，在2000年实现80％以上的部委和各级政府部门上网。提供政府信息资源共享和应用项目，政府站点与政府的办公自动化连通，与政府各部门的职能紧密结合，使政府站点演变为便民服务的窗口。 4、高速发展：国家不断培育政府信息化发展的宏观环境。2002年是政府信息化逐渐由“由概念变成现实，由争论转入实施，由含混转为清晰”的一年。从“割据”向“统一”发展。 ;政府信息化建设思路;;政府信息化建设趋势;金融行业;金融体系三大行业的特性和关系 ;;;银行信息化6大需求：;教育行业的特点;家校通产品描述;3.3 重点行业融合营销——酒店行业;3.3 重点行业融合营销——金融行业;3.3 重点行业融合营销——物流行业;3.3 重点行业融合营销——教育行业;3.3 重点行业融合营销——商业聚类;3.3 重点行业融合营销——制造业;3.3 重点行业融合营销——医疗行业;3.3 重点行业融合营销——企业+个人+家庭市场;;;;;;;;1;;“闻”－了解企业;“问”－企业个性化分析;问诊内容举例;合作伙伴管理 供应商关系 仓储 采购;;;对客户真实使用情况不清楚，对客户的关注点不清晰（更多的时候是知道资费） 客户现行使用产品的信息不清晰，特别是客户使用竞争对手产品的情况不了解 方案制作技术不成熟，技术培训机会少 联系人提供信息不全面 方案制作时间紧迫，时间分配不合理 方案上专业术语过多，没有重点 方案未突出客户需求 行业了解程度有限 产品单一，组合不完善，有核心竞争力的产品较少 方案的价值提取，特别是卖点提取能力不足 ;行业信息化解决方案策划步骤;某客户信息化需求;人员流失率高？ 销售量下降？;;谢谢各位！;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。8月-218月-21Thursday, August 19, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:00:2500:00:2500:008/19/2021 12:00:25 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2100:00:2500:00Aug-2119-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:00