【戴德梁行】X年杭州市万象城商业项目市场研究报告.pptx

目 录;报告框架思路;钱江新城;居住的城市——杭州;居住的城市——杭州;目标客户群体;项目产品定位;项目总体市场定位;项目目标客户定位;Hub of Living;形象定位;钱江新城，建设中的杭州中央商务区，新的城市中心;项目目标客户定位;华润.新鸿基项目成就杭州市场高档物业产品所需关注的市场项目;本项目与代表案例之比较;认同钱江新城未来发展 追求舒适生活品质的购 房者为我们应该争取的 客户;项目目标客户定位;目标客户特征描述;未来城市中心的主人（小面积户型自住型） 职业：企业中高层职业经理人，一定层次的政府官员，新兴人力资本密集型服务业专业人士， 朝阳型文化产业的新型文化人。 籍贯：浙江省内为主 年龄：30 - 40岁之间，35岁左右居多。 家庭状况：两口或者三口之家 经济状况：处在事业的上升期，有相当的积蓄，可支配资金300万以下。 购房心态：做为同龄人中的佼佼者，他们正处在人生的奋斗阶段，工作地点在传统或新兴的城 市CBD区域，有过购买二手房经历的他们厌倦了上下班拥塞的交通，渴望在城市的 核心地带拥有一处居所。受过高等教育的他们在繁忙的工作之余也懂得享受自由的 生活，消费习惯有明显的时尚消费、品牌消费、文化消费倾向。故对房间的舒适度 、户型的空间变化、装修品质都有自己的特殊要求。 价值观：希望与上流阶层居住在一起，追求被认同的感觉，喜欢追求时尚有品位的生活方式。;目标客户特征描述;项目目标客户定位;目标客户生活习惯;目标客户消费习惯;项目目标客户定位;目标客户特征关键词： 自我，社交广泛，好客，爱面子，中心人物，有自己的追崇者，国际品牌认同、身份认同、奢侈品导向消费、高档休闲场所、商务刊物、阅览丰富，喜欢有创意的事物、注重细节;项目产品定位;产品定位建议;产品定位;华润.新鸿基项目;项目产品定位;建筑楼层分析;项目产品定位;借鉴案例分析;借鉴案例分析;面积配比建议;户型配比建议;项目产品定位;市场竞争案例;单价承受能力13000元/平米以上客户对会所的要求;会所服务建议;项目价格定位;营销服务增值因素＋10% = 19740 泛城建议：本项目价格定位区间为18000—20000元/平方米;;;谢谢！;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020 7、Although