商业地产团队管理与营销技能提升训练(一).pptx

;;;; ; ;; ; ;;第一节：;1、微笑;第二节; ;探听需求的四步法;提问的5大好处;七大提问法;七大提问法;;客户购铺的两大比较法则;客户购铺的七个心理阶段;1、你是谁？ 2、你要和我说什么？ 3、你说的对我有什么好处？ 4、如何证明你讲的是事实？ 5、为什么要跟你买？ 6、为什么现在要买？ ;客户类型分析;房地产10大客户类型分析;房地产10大客户类型分析;房地产10大客户类型分析;房地产10大客户类型分析;房地产10大客户类型分析;第三节：客户开发;第四节;第四节;第四节;闵老师观点9：辨析真假异议比解除异议更重要。; 技巧一：忽视法：---------------呵呵，您先看下这个。。技巧二：补偿法：---------------相反有其他的好处。。。 技巧三：回想法：---------------毕竟您之前说过。。。。 技巧四：太极法：---------------这正是某某的理由。。。 技巧五：询问法：---------------多用为什么。。。。。。 技巧六：间接否认法：-----------是的。。如果。。。。。 ;第五节;;逼定客户时机掌握;逼定实战8法;五字真经;兵无常法、水无常势;探讨与互动;;;;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。8月-218月-21Thursday, August 19, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。04:12:2104:12:2104:128/19/2021 4:12:21 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2104:12:2104:12Aug-2119-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。04:12:2104:12:2104:12Thursday, August 19, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2104:12:2104:12:21August 19, 2021 14、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。19 八月 20214:12:21 上午04:12:218月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 214:12 上午8月-2104:12August 19, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/19 4:12:2104:12:2119 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。4:12:21 上午4:12 上午04:12:218月-21