区域市场营销.pptx

区域市场：营销与推广;从何谈起呢？;Marketing;Marketing;一个简化的营销推广概念系统;营销概念体系：4P、6P、10P、11P;营销：4P模式 与 4C理念;营销差异：MarCom vs. Sales;;营销 ? 企业 ? 市场;Marketing;“产品”的构成;STP：产品的 Merchandising;USP时代－卖出去才是硬道理;PIS时代－品牌工程的形象依据;定位时代－认知重于事实;产品“概念”——一种“景象”——一种用有意义的用户术语表达的几经斟酌并得以精心阐述的构思——商品化： 产品层(Product Concept)——产品对顾客最基本的吸引力； 包装层(Brand Concept)——产品附加层的有关内容及相关性，可以综合运用于包装、命名、广告、SP、PR等传播活动； 推广层(MarCom Concept)—— 将包装概念运用到具体的广告运动、促销活动、公关传播等推广事务时的基本理念，包括：商品概念、形象概念、符号概念等； 表现层(Presentation Concept)——营销传播及沟通时的基本表现要素，可以是关键词句、也可以是闪亮的创意、或者是某种视觉刺激符号/图形/图象、甚至行为脚本。;Marketing;渠道职能;渠道设计与选择 ;渠道安定管理;业务绩效管理;销售模式的变迁;开发新渠道;例：商务通 —— 整合营销决策;例：商务通 —— 整合营销决策;Marketing;营销之整合;矩阵管理模式;市场情报/调研;信息来源;Marketing for Product ;;Industry-Infrastructure;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。8月-218月-21Thursday, August 19, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:27:5402:27:5402:278/19/2021 2:27:54 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2102:27:5402:27Aug-2119-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:27:5402:27:5402:27Thursday, August 19, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2102:27:5402:27:54August 19, 2021 14、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。19 八月 20212:27:54 上午02:27:548月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 212:27 上午8月-2102:27August 19, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/19 2:27:5402:27:5419 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:27:54 上午2:27 上午02:27:548月-21