产品推荐与销售呈现.pptx

产品推荐与销售呈现;课程目标;销售前的准备工作 客户拜访的误区 开场的技巧 客户需求分析与挖掘 产品介绍的工作方法 客户异议处理 常见交易促成方法; 永远让客户多说话;销售前应该准备什么？; 客户的基本情况 客户的基本消费特点 客户的组织结构 客户的关键人物 客户的决策流程 客户所处行业基本情况 客户目前面临的问题 …… ;议程的准备;常见销售准备的误区;;开场白的目的;开场白的内容;开场白注意事项;如何挖掘客户的需求？;需求的分类;需求与成功之间有何关系？;如何挖掘客户的需求？;正面挖掘客户需求;S P I N;需求挖掘核心技巧 S P I N;背景问题（SITUATION QUESTION）;难点问题（PROBLEM QUESTION）;暗示问题（IMPLICATION QUESTION）;示益问题（ NEED PAYOFF QUESTION）;范例：产品介绍;介绍产品的技巧：FABE法;产品的特点和优点;产品;FABE的作用;范例：全球通168商旅套餐;异议的分类;处理异议的原则;话术分享;常见异议讨论;常见异议讨论;常见异议讨论;客户的购买信号;常见交易促成法;销售方案模版分析;39;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020 7、Although the world is full of suffering, it is full also of the overcoming of it.----Hellen Keller, American writer虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二〇二〇年八月五日 8、For man is man and master of his fate.----Tennyson人就是人，是自己命运的主人11:0311:03:108.5.2020Wednesday, August 5, 2020 9、When success comes in the door, it seems, love often goes out the window.-----Joyce Brothers成功来到门前时，爱情往往就走出了窗外。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 10、Life is measured by thought and action, not by ti