产品陈列理论与实务.pptx

让我们的产品直接跟消费者对话 ----产品陈列理论与实务 ;观念一 商品本身就是广告;观念二 ;观念三 低劣的陈列在说: “买我吧，傻瓜！” 中等的陈列在说: “买我吧，尊敬的主人！” 高明的陈列什么也不说， 仅仅抛出一个媚眼。; 内容 左与右 多与少 固定与变动 有效商品陈列的原则 有效商品陈列的黄金定律 商品陈列的主要类型及运用方法 ; 顾客的眼睛先看哪一边？ 》 左边 一般说，顾客进入商场后，眼睛会不由自主地首先射向左侧，然后转向右侧 这是因为人们看东西一般是从左侧转向右侧的 ; 顾客的眼睛爱看哪一边？ 右边 印象性地看左边的东西，安定性地看右边的东西 ; 右的优势与劣势 优势：在人们的心目中，右方是安全的、稳定的；有足够的停留时间 劣势：不被优先照顾 对策： 1.摆放功能相对复杂、贵重的产品 2.可放置信息量较大的资料或POP ; ; 顾客的眼睛喜欢多还是少？ ; 如何满足好多恶少的眼睛 上柜组合绝非样品组合 齐全的上柜组合：4大系列均有，每一个系列至少有2种型号 若上柜不全，至少也要陈列出足够数量的同型号的机子 货架绝对不能有空位 问题：样品摆多了，将来如何处理？ ;顾客的眼睛喜欢固定的还是变动的？ 长期内喜欢变动的陈列 短期内喜欢固定的陈列 ; 固定陈列的优劣 优势：当其再次光顾商场时，可减少寻找商品的时间，提高顾客购物效率 劣势：长此以往，易失去顾客对其他物品的注意，且产生一种陈旧呆板的感觉 ; ; 有效商品陈列的原则 原则一：利润性 原则二:好的陈列点 原则三:具有吸引力 原则四:方便性 原则五:价格 原则六：稳固性　 ; 原则一：利润性 要确认商品陈列是有必要管理、十分重要的, 陈列有助于提高店面的销售潜力 通过各方面的努力,要争取最有助于销售的陈列点位 销售人员要记下增加销售量的特???陈列方式或陈列物 ; ; ; 原则三:具有吸引力 商品陈列只有吸引消费者的视觉注意力,才能有效传达商品的讯息 技巧: 1.充分利用现有商品数量,堆放在一起显示气势 2.正确摆放商品的标签 3.陈列时把自己的商品与其他品牌的商品划分清楚 ; 4.完成陈列工作后。故意拿掉几个商品,一来可以留空隙方便顾客拿取,二来借此显示商品良好的销售的状况 5.配合陈列空间的大小,充分利用广告宣传品来吸引消费者的注意 6.也可运用整堆不规则的排列法,节省时间,并创造特价优待的意义 ; 原则四:方便性 好的陈列一定要方便顾客拿取。 技巧: 1.摆在消费者容易拿取的位置 2. 让消费者能从不同的方向取得商品 3.在货架上至少有80%的商品,可以让消费者很方便自行取购 4.不要把不同类型的商品混放 5.助销宣传品不要贴在商品上 ; ; ; 有效商品陈列的黄金定律 1.计划及准备 2.客情关系 3.客户的机会点 4.熟悉你自已的陈列辅助器材 5.充分利用你的想象力做好陈列 6.陈列的小密诀 7.上货架的技巧 ; 计划及准备 好的计划及准备是成功的开始 要确定你拥有需要的陈列器材及工具等,包括:陈列辅助物、大头针、笔、浆糊、订书机/针、剪子、铁钉、梯子、胶带、货架吊绳、旗帜、价格标贴等,并做好相应的计划与准备 如果你的计划在竞争者之前,你就赢得了一半的胜利 ; 客情关系 具有良好的客情关系,才能获得客户支持,创造好的陈列表现 让客户成为您的好朋友,说服他接受陈列的好处,努力引起零售商的注意与兴趣,尊重他的反对意见,谅解他的感受,从他的角度看问题,要有耐心,不断去争取 ; 客户的机会点 技巧: 1.了解你需