企业营销战略竞争战略.pptx

  1. 1、本文档共186页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
企业营销战略;张浪简介;为什么要从战略谈起?;西游记的启发;战略是什么?;什么是战略?;什么是战略规划?; ;; 竞争战略 Competitive Strategy 就是 创造別人无可取代的地位 ;战略是什么? ;新龟兔赛跑;东洋的战略选择;东洋的战略选择;东洋的战略选择;东洋的战略选择;东洋的战略选择;东洋的战略选择;东洋的战略选择;东洋的战略选择;东洋的战略选择;东洋的战略选择;小结:战略是什么?;第二部分:战术:营销执行;赢得战略的三记杀招;用战略去赢得竞争;用战略去赢得竞争;用战略去赢得竞争;如何全面认识市场营销;三 个 案 例;第一节 从三个层面来认识市场营销;第二节 从观念角度理解的市场营销;生产观念;产品观念;推销观念;营销观念;10大营销观念;消 费 者 购 买 角 色;消 费 者 购 买 的 一 般 过 程;判 断 评 估;第一节 竞争者;竞争者分析;竞争分析的层次和目标;核心能力理论;第三节 竞争战;四种不同的竞争地位;防御战的原则 面对无法避免的战争,而坚持不打第一枪的政治家是对其祖国的一种犯罪。 ——克劳塞维茨;进攻战的原则 在没有取得绝对优势的地方,你必须根据已有的条件灵活地在关键之处 创造相对优势。 ————克劳塞维茨;侧击战的原则 追击是通向胜利的第二步行动。在许多情况下,它比第一步更为重要。 ———克劳塞维茨 ;游击战的原则 敌进我退,敌驻我扰,敌疲我打,敌退我进。 ————毛泽东 ;表:不同竞争者的竞争战略;第五讲 市 场 细 分;第一节 市场细分概论;市 场 营 销 策 略 的 演 变;市 场 细 分 的 客 观 基 础;市 场 细 分 的 作 用;第二节 市场细分的标准和原则;第三节 目标市场的选择;评 估 细 分 市 场;市场的吸引力——竞争环境分析;同行业的竞争者;替代品的竞争者;潜在的进入者 ;供应者的经济力量 ;顾客的经济力量 ;目 标 市 场 范 围 策 略 ——如何???定业务或生意;案例1:SAS航空公司界定自己的目标市场;案例2:西南航空公司;案例2:西南航空公司(续);市 场 细 分 化 策 略;第三节 产 品 定 位;分析竞争优势的工具——价值链;第六讲 产 品 策 略;第一节 产 品 整 体 概 念;第二节 产 品 组 合 决 策;案例:PG公司的产品组合(部分);产 品 组 合 评 价;第三节 单个产品决策——品牌决策;什 么 是 品 牌?;品 牌 模 型;品牌价值及品牌力;品 牌 形 象;品 牌 决 策;强生公司产品命名测试?;第四节 产品生命周期;产品生命周期的概念;使用产品生命周期概念时应注意的概念;产品生命周期各阶段的营销策略 ——投入期;成长期的营销策略;成熟期的营销策略;第五节 新产品开发、试验及推介;技 术 战 略与 产 品 战 略;新 产 品 开 发 的 程 序;新产品开发的程序(续一);新产品开发的程序(续二);第七讲 价格策略;第一节 有效定价的基本程序;有效定价的程序;第二节 影响价格的主要因素;消费者对价格的认知和接受过程;影 响 价 格 的 主 要 因 素;附:奥克森菲尔德定价目标一览表;影响价格的主要因素(续一);影响价格的主要因素(续二);第三节 定价的基本方法;成本导向定价法;第四节 定价策略;一般性定价策略;细分定价策略;心理定价策略;一. 对价格差异的感受;例:奇数价格尾数对人造黄油销售量的影响 ;二. 参考价格的形成;建议的参考价格: 包含建议参考价格的广告宣传与不包含建议参考价格的广告宣传相比,对耐用消费品的购买决策影响更大 顺序的影响: 例: ;参考价格的形成(续一);参考价格的形成(续二);三.价格的心理“设计”;三.价格的心理“设计”(续一);四。为随机性产品定价;第八讲 促 销 策 略;第一节 沟通过程和促销组合;制订最佳促销组合;第二节 广 告 策 略;广 告 运 动 的 管 理 及 决 策;

文档评论(0)

职教魏老师 + 关注
官方认证
服务提供商

专注于研究生产单招、专升本试卷,可定制

版权声明书
用户编号:8005017062000015
认证主体莲池区远卓互联网技术工作室
IP属地河北
统一社会信用代码/组织机构代码
92130606MA0G1JGM00

1亿VIP精品文档

相关文档