XXXX年长沙双湾国际2期整合推广策略.pptx

;双湾国际项目出现的问题 我们在前一次沟通有了共识，本案的目的是怎么将原有思路细化到具体的整合执行。;很明显，双湾国际单凭高开高打的推广，已经抓不住客户的心，再持续下去就会成了一个自我束缚的，越来越厚“茧” 。;达观最急需要做的，也是最擅长的就是怎么挖掘项目卖点，利用媒体创新，活动整合传递给消费者一个无可抗拒的购买理由，同时在风云变化的市场中灵活调整策略，实现项目热销。;破茧五步曲;一、双湾国际到底有什么？;有什么？有资源！ 双湾国际位于湘江???捞刀河，两江汇流处，河湾江景是我们最大的资源，一千米湘江沿江风光带近在眼前，私家龙洲岛是项目独一无二的优势。 ——最好的江景资源，莫过于此！;有什么？有档次! 游 艇：湘江之上，千船竞帆，只有一艘千万级游艇。 沙 滩 泳 池：全长沙600座泳池，只有一座600㎡沙滩泳池。 百年金桂王：全长沙数十万棵树，只有一棵百年金桂王。 私 家 岛 屿：全长沙数千个楼盘，只有双湾有私家岛屿。 跌 水 瀑 布：全长沙数千个园林，只有一个这样的瀑布。 ——最高档的项目标签，莫过于此;有什么？有发展！ 湘江世纪城、新河三角洲、君悦香邸等江岸地王拉动北城板块价值飙升。两馆一厅建设，拉动整个板块的发展。浏阳河隧道通车，一条湘江路直冲北城。临地铁一号线出站口，芙蓉北路、黄兴北路的延伸，过江隧道的建设… ——城市向南向北发展，大势所趋，我们称之为有发展！;有什么？有教育！ 比邻明德中学、北雅中学、清水塘小学… 从幼教到高中，15年全阶名牌教育体系非常完善。 ——长沙最好的教育，莫过于此。;;还有什么？让客户无可抗拒，让项目在区域中突围;还有什么？有面子！ 百米建筑耸立江岸，色彩稳重大方，挺拔大气，更关键的是，社区规划营造出开阔视野，楼间距超过50米。 ——建筑是艺术，建筑是生命，我们的建筑历久弥新，长沙人最爱的就是面子。 ;还有什么？有名堂！ 6米阳台、入户花园、超大露台、飘窗，全差全长沙顶级的户型设计。 ——户型设计非常适合一步到置业的要求。;除了上述，我们还要有什么？有品质！ 五星级奢华大堂、豪华电梯精装厅；总统级安防系统、智能家居系统等； ——星级大堂、豪华电梯、总统安保…，豪华莫过于此。;十双创举：湾区楼王?性价比之王;价??怎么去说最打动人心 活动怎么去做、媒介怎么去利用最吸引人 二、双湾国际的客户到底是一群什么样的人？;实事求是的看，目前一个很现实的问题：项目周边区域尚不成熟与项目诉求的形象形成高落差，大部分;富豪们看不上，普通百姓们买不起;他们购买目的： 品位与价值同高 生活与家庭安定 人生小有成就的肯定;他们是崇尚自由，追求高贵的新贵阶层;我们称他们为“尚层阶级”;说文雅点： 有资源、有档次、有教育、有发展、有面子、有名堂、有品质的标签化住宅，正是他们钟爱的——尚层公馆;说白点： 这些人就是想用买高档大宅的钱，买到豪宅级别的生活，豪宅级别的享受，豪宅级别的教育，豪宅级别的… ;三、双湾国际该怎样去和客户沟通？;双湾国际 就是 尚层阶级; 湖湘尚层阶级的生活乐园 The Spirit Garden of hunan Intellectual。;我们的语言，我们的活动，我们的媒体就是 针对这些人来说，来做，来调整！ 抓住了消费者，就是抓住了市场本质。 ;基本思路：给目标顾客制造N个非买不可的理由！;为什么在长沙房地产最寒冷的日子里，长房东郡能以均5200的价格开盘，热销80%以上，2010年5月同区河岸高层湘域西岸以均价5500的价格开盘，热销率40%。 因为名校:东郡小学。 因为名店:大润发超市。;为什么在2008年2月2日长沙房地产市场最低潮的时候，上海城却以均价4680的价格开盘热销近80%。 因为完美的配套， 因为一期现房实景触动，触动二期想象。;2009年为什么在长沙楼市才刚刚复苏的1—3月，湘江世纪城进入狂销，月销1000—1500套。 因为百年名校：雅礼中学。;双湾国际就是强化项目十大优势，充分利用项目资源，利用节点活动吸引客户，给客户一个难以抗拒的理由。;营销及广告传播分期-小步快跑，逐步深入;报广创意展示;第一阶段：高贵形象落地期 —4号楼王VIP认筹;主题：近——湾区楼王·正与你靠近 拉近项目与消费者的距离，形象转换，建议利用报广以及四联版，四联版说透项目卖点，体现性价比优势。;１，正在靠近篇：; ;户外配合;一次四联版配合规划;第二版： 标题：见所未见，更绝无仅有 副标：双湾国际2期·皇家歌剧院·湾区楼王·性价比之王 ;第三版： 标题： 双十标准，稀世享有 写品质、写地段、写安保 写圈层