人寿保险营销人员销售心态专业培训.pptx

自动自发;课程大纲;营销员的困扰;  好的心态是营销成功的保证！;课程大纲;心态，怎么理解;课程大纲;心态不好的原因;生活中发生不愉快的事情： 比如:身体不舒服；夫妻闹别扭；　 小孩不听话；投资失败;等 外围环境不佳：天气不好； 周围环境太吵；周围都是一些贪图享受，不思进取的人；周围的人整天悲观叹气，影响了你;等。 其他一些原因。;课程大纲;心态不好的表现;课程大纲;怎样调整心态;正视行业性质： 有人认同保险，所以我们存在；人不认同保险，所以我们存在。 客户的第一次、第二次甚至第三次拒绝，都是很正常的，因为客户认识和了解保险需要一个过程。 不能正视客户的拒绝，往往是对自己及对客户的要求太高了。;销售的流程本身伴随着客户从拒绝到接受这样一个过程。 有量的积累才有质的飞跃，多拜访你就会习惯拒绝、就会处理拒绝。;借助外在人的力量： 多去接触一些上进心强、心态积极的人，并多与之沟通和交流。 有意识的避开庸庸碌碌、不求上进、怨天尤人的人。;借助名人名言或有关激励书籍激励自我： 俗话说：“家家有本难念的经”，人生的道路还很长，各行有各行的苦，不能轻言放弃，要积极乐观地去面对和拼搏。 （做保险再苦也没有农民的苦力活来的苦！） 苏格拉底：“生活本身就是由欢乐和烦恼组成的一串念珠”，关健看你如何去对待生活。 （张海迪、海伦的坚强人生！）; “心态不佳是在意识上跟自己过不去，是给自己找不作为的理由”。 “关键时候，除了你自己帮助自己，没有人可以真正帮助你”。 “自强自立，你就站在巨人的肩膀上；自怨自艾，就好比是往自己的鞋子里面灌水！”;　　“保险是一种高尚且富激情的事业，也是一种特有的生活方式，选择了保险，就选择了其中的快乐，选择了鲜花与掌声，也就选择了拒绝与诋毁，幸不幸都是我们需要面对，都是在我们自己的掌握之中。每个人都是自己的救世主。无论做什么，只有选择自信，选择坚持，你就能找到成功的方向。” －－原一平;其他方法： 养成良好的工作、生活习惯，保护好身体，才能保持旺盛的精神斗志。 多包容别人，也就等于给自己一个轻松的人缘环境，从与人的交往中寻找快乐。 少参与低级趣味的娱乐，多做一些有意义的、对自己有益的事，并从中去寻找 乐趣。; 心如兰花， 人生则处处芳香！; 人生需要激情，成功需要激情，激情主宰激励着人的力量，真正的激情是对生活的热爱，是对事业的执著，是成功的精神基石，假如人生失去激情，生命将变得苍白而清淡。;谢 谢;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to.