中国眼科药企行业互联网战略合作方案.pptx

PREPARED BY CTV LINKAGE TECHNOLOGY 2013/10珍视明滴眼液互联网推广方案中国眼科药企行业现状分析 国际市场 国内市场中国眼科药企行业现状分析纵观全球市场:眼科用药行业发展迅速来自美国的一份研究报告表明2011年的全球眼科用药市场达到130多亿美元的规模预计2013年将突破200亿美元眼科用药市场份额的快速攀升引起了全球制药厂商的高度关注中国近视人数4亿大学生近视高达90%对眼部用药的功能性需求增大据调查，中国近视人数有4亿，世界居首，小学生近视为28%，初中生为60%，高中生为85%，大学生为90%。大家对眼部疾病的重视程度提高。为眼科药品和护理带来了新的商机。以上数据来自“医药企业报告”中国眼科药企行业现状分析中国眼科用药购买途径8成以上来自医院而医院体系内的眼科用药，外企拥有绝对优势，他们凭借雄厚的技术实力，牢牢占据眼科用药市场竞争领先地位据调查，2010年，在医院中最畅销的20只眼科用药累计获得了3.226亿元的销售额，其中16只品种的绝大多数市场被外企所占据，主要的11家跨国制药企业如参天、爱尔康等合计销售额即达2.433亿元，占了75%，其中仅参天就达到8901万元，占了28%。中国眼科用药产品依据购买渠道分为医院市场和快消渠道两部分具有保健功能的滴眼液如润洁、珍视明、闪亮等均属快消渠道购买的产品以上数据来自“医药企业报告”中国眼科药企行业现状分析虽然眼科用药产品8成以上来自医院销售滴眼液功能分布图但是具有保健作用的非抗生素类滴眼液却使用最多，最为普遍并且需求以每年25%的比例在增长！2006年我国眼科用药销售达49亿元，如今已突破百亿以上数据来自“医药企业报告”中国眼科药企行业现状分析以珍视明为代表的老牌本土眼科用药企业，以及新锐企业如仁和闪亮等，在近年来以营销创新，逐步成为市场主流品牌。与润洁、乐敦等外资产品平分了国内市场。与此同时，其他本土滴眼液品牌，如珍珠明目，复方熊胆，晶牌，麝珠明，朗逸鱼腥草，贝复舒等近百个企业也在不断壮大。品牌分布示意图国内知名滴眼液品牌分析 市场份额 品牌战略 消费者关注度国内知名滴眼液品牌分析珍视明滴眼液在天猫医药馆入驻的网上药店凭借3000-4000瓶/月的销量，在天猫医药馆内销量仅次于曼秀雷敦，排在第二位市场份额平分秋色据网络调查数据显示，曼秀雷敦旗下滴眼液产品，博士伦旗下滴眼液产品，仁和闪亮滴眼液以及珍视明滴眼液，在中国的眼科用药市场表现不分伯仲，基本瓜分了绝大多数的市场份额。电商销售额名列前茅干眼症过敏结膜充血消炎杀菌麦粒肿酸痛缓解视疲劳国内知名滴眼液品牌分析品牌战略及产品诉求珍视明滴眼液仅拥有一个产品清热解痉，去翳明目用于肝阴不足肝气偏盛所致的不能久视青少年远视力下降青少年假性近视乐敦、润洁、闪亮三个品牌共有13个分支品牌产品功能诉求重合目标消费者雷同VS国内知名滴眼液品牌分析只有珍视明滴眼液属中成药只有珍视明滴眼液提到可以预防青少年假性近视珍视明滴眼液的功能及目标消费者有别于上述三个品牌的产品有利于树立产品专业化形象可以大大节省传播费用产品理念深入人心覆盖更多受众各品牌间差异化竞争提高客户购买欲望国内知名滴眼液品牌分析珍视明单一品牌战略乐敦、润洁、闪亮多品牌战略？珍视明品牌战略差异化显著产品诉求点专一与消费者需求吻合国内知名滴眼液品牌分析在国内最大的购物网站淘宝网进行滴眼液关联词的有哪些信誉好的足球投注网站结果显示，珍视明滴眼液“缓解视疲劳”与“预防近视”的卖点，正是消费者所关注的需求点。国内知名滴眼液品牌分析突出珍视明的品牌差异将好视力，珍视明的品牌概念根植于消费者心中，被认知并认可。国内主流滴眼液品牌Slogan外资品牌润洁——抵御视疲劳，轻松点润洁乐敦——专业护眼专家本土品牌闪亮——谁用谁闪亮珍视明——要想视力好，天天珍视明在讨论如何做之前我们先来看一下各品牌互联网广告投放情况以及“闪亮滴眼液”与“珍视明滴眼液”现行的营销活动效果对比同类品牌互联网广告投放对比眼科药行业外资品牌由于对互联网了解较深入，市场前瞻性强，对网络宣传的投入较大，投放周期稳定，涵盖媒体及频道范围广闪亮与珍视明作为本土品牌，正在紧跟行业发展脚步，适时利用营销手段，创造品牌佳绩。2012年互联网广告投放媒体类型分布（单位：万元）各企业在互联网的广告投入力度都逐渐加大，但投放形式单一闪亮滴眼液正如“超女”成就了蒙牛酸酸乳，“快男”同样成就了，闪亮，一举将，“谁用谁闪亮”红遍大江南北，而如今，已成为闪亮滴眼液的代名词。区域品牌闪亮，一举成为全国知名品牌。成功转型。闪亮滴眼液2007年冠名快乐男声栏目闪亮滴眼液历年闪亮滴眼液冠名栏目及邀请代言人冠名娱乐栏目 邀请明星代言2005年冠名湖南卫视闪亮新主播评选活动 周杰伦（亚洲天王），2007年冠