估算创业成本培训课件.pptx

第六章估算创业成本;学习目标; ; ;主要内容和要求 一、 描述企业创建时的不同成本 二、分析企业固定运营成本并计算毛利 三、建立企业财务记录 四、编制财务报告 ; ;1、尽可能估算出每一项可能的成本 在创建你的企业之前，尝试尽可能估算出每一项可能的成本。 项目启动投资是企业创建时的一次性投入，也被称为种子资本。 准备金 固定成本 变动成本;2、保留项目启动投资一半的准备金 项目启动投资是企业创建时的一次性投入，也被称为种子资本。 项目启动投资应该包括现金准备金或者应急基金，它至少应该相当于你项目启动投资的一半。 创业者必须对一些突发事项做好准备。准备金在你需要的时候为你提供了一个缓冲垫。;3、投资回收期 投资回收期就是企业需要多长时间回收你的全部启动投资。 投资回收期一般按月计算。 投资回收期==全部启动投资/每月净收入 ;二、固定成本与变动成本;1、固定成本与变动成本 固定成本是必须支出并且不随销售数量变化而变化的成本。 变动成本是随着销售数量变化而变化的成本。; ;2、边际贡献与净利润 边际贡献==销售价格减去单位变动成本 净利润==边际贡献减去固定运营成本; 固定运营成本太大可能是危险的，因为无论企业是否存在毛利都必须支付该费用。创业者对固定运营成本开支应该慎重。 在变动成本上却不必这样担心。因为，如果销售量低，变动成本也会相应减少。 创业者应该尽可能地想办法将更多的成本变为变动成本。;3、做好会计记录的习惯 做好记录将教会你如何让企业获得更多的利润。 做好记录将记录你企业的利润率。 做好记录将为企业开支提供证据。 保持良好的会计记录就是要你建立有效的系统并持续遵守。;现金日记账 ;财务报表 月度损益表 月度现金流量表 月度资产负债表 月度损益表和月度资产负债表都源于会计日记账。日记账还同时显示你的“经营现金余额”，你可以使用这些数据编制现金流量表并计算你的投资收益。 编制财务报表只需要简单地将日记账中的数据填入财务报表的空格中即可。 ;;1、慧眼 沃尔玛总是能找到那些竞争对手还没有服务到位的顾客。 沃尔玛是第一个选择在郊区和城郊结合部开店的大型连锁店。 ;2、扎堆 以至于其他商店现在都希望能够在沃尔玛附近开店。;3、网络时代也一?? 必须知道如何吸引顾客浏览你的网站;4、非零售企业 地理位置的关键可能不是接近市场，而是低租金、低税率或便捷性。;四、决定企业的促销组合;1、促销方式 广告是一种意在提高产品或服务销售额的付费促销方式。 如果你的企业提供的是一种很少见的服务，那么你可能会有能力让一家当地报纸写一篇相关报道。 公共关系是“一种有计划、持续性地建立和维持一个组织与其公众之间相互关爱、相互理解的努力”。;2、营销资料应该强化竞争优势 三项功能： 1、制作营销资料过程就是思考企业的过程。 2、营销资料可以让员工了解企业愿景。 3、营销资料可以让顾客了解企业竞争优势。 4、营销资料可以帮助进入市场并开展销售活动。 资料形式＝资料内容＝促销形式＝竞争优势＝企业愿景;3、此外 谁是你的顾客？他们的生活方式是怎样的？如何有效地接近顾客？ 选择最有效的媒体？（到达率、接触频次和每次的收视成本）。;五、第五个P——慈善;1、慈善是第五个“P” 作为企业的所有者，你有责任帮助你所服务的社区。 因为你可以选择你的捐赠活动，所以你的善行会产生正面的宣传作用。 因此，营销专家们有时称慈善是第五个“P”;2、善因营销 善因营销是一种对于社会、环境、政治问题的承诺而激发出来的营销方式，这是一种将慈善融入企业经营活动的便捷之道。 ;善因营销方法： 按照固定比例（例如，1%或2%）将每年的收入捐赠给特定的慈善机构，然后在你的营销活动中对此进行宣传。 企业开展慈善活动。 捐赠你的产品或服务。 鼓励你的员工参加慈善工作。 公司付薪让员工参与每月一天的社区服务活动。 ;案例分析：现金的重要性 杰克·威尔逊（Jack Wilson）先后在两家著名的网络公司从事网页的维护和开发工作已经有30年了。在杰克的职业生涯中，他通过项目与成百上千的人打过交道。在过去4年里，杰克利用业余时间开发了一款新软件，该软件可以让用户更容易地维护和升级网页的信息。目前杰克正在完成软件程序编写的最后步骤。杰克打算辞去现在的工作，全身心地投入新项目中。杰克的聘用合同中要求他在离职后12个月内遵守竞业禁止的规定，同时，他获得了80 000美元的离职费，这大约是他过去2年的年工资收入。 新软件的项目推进费估计要花75 000美元，用