仅仅成立3年的供应链企业,如何做到年营收60亿.pptx

导读：汇通达，一个很普通的名字，一家成立三年的企业，实现营收近60亿元人民币，一跃成为乡镇家电经;销商热议的企业。汇通达，一个很普通的名字，一家成立三年的企业，实现营收近60亿元人民币，一跃成为;乡镇家电经销商热议的企业。2010年成立的汇通达最初只是将自己定位于供应链管理公司。它是五星电器;原高管团队把公司卖给百思买之后酝酿出来的一个项目，因为他们更熟悉家电销售，且资源关系犹在。但是，;2012年伊始，电商狂潮风起云涌，京东、苏宁等打得不亦乐乎。与此同时，汇通达??识到，如果继续按老;思路做下去，前景堪忧。2013年10月，汇通达实施成立以来最大的一次战略调整，把自己的定位转变成;了“中国乡镇O2O服务平台”。一、盈利模式见雏形汇通达的模式其实很简单，主要是通过吸纳区域经销商;成为会员，根据会员所需货品数量，统一向上游供货商取货，之后再“分发”给区域经销商进行销售，它本身;并不销售任何产品，所有产品均由会员店销售，而且所有销售均在网上进行。一开始，汇通达就将市场的主体;定位在“乡镇”而非城市。目前，这种只做乡镇不做城市的家电服务平台还有一个，就是海尔日日顺。但是，;在“服务平台”的定位上，两者有一定的区隔，日日顺是个定位于三四级市场的零售商，而且有自己的卖场，;但是汇通达不销售任何产品，只是在制造商和零售商之间搭建了一条最短的路而已。在“O2O”这个定位上;，日日顺和汇通达也不相同，日日顺更多的是线下门店销售，而汇通达的会员虽然都有实体店，但是均在网上;下单、支付，线下门店更大程度上是具体的服务。在江苏，汇通达即拥有超过3000个会员店，这些会员的;进货渠道都是汇通达，而在过去，他们面对的是制造商(供应商)。大批会员的加入，让汇通达具有强大的采;购能力。加上汇通达独特的策略，使上游制造商使用边际产能即可满足汇通达商品采购需求，这样就大大缩短;了生产至销售的通路，降低了成本，使得原先在整个供应链中浪费的费用得以节约留存，再根据价值贡献大小;分享利润。这样，汇通达便构建出了一个三方多赢、上下协同、导向一致的生态链体系。作为汇通达的总裁，;徐秀贤是这个模式的主要设计者。他将汇通达的盈利模式总结为“金融+大数据+通路”。这一点与小米手机;有点相似，小米并不靠卖手机硬件赚钱，是靠硬件销售形成的巨大网络入口赚钱。目前，汇通达业务主要集中;于家电产品，但正在逐步扩大到农业产品及农业生产领域，未来汇通达还希望经营一切和农民有关的产品与服;务，包括金融信贷，最终通过搭建起来的金融服务和大数据挣钱。二、上游下游互惠互利作为乡镇家电销售的;主体，经销商的生意越来越难做，一是投入越来越大，没有50万元的启动资金根本不行；二是供应商往渠道;压货的情况越来越严重，当这些乡镇经销商需要使用资金的时候，从银行贷款的难度也越来越大。然而，汇通;达可以帮助经销商解决这一系列的问题。首先，经销商不再需要巨大的库存，只需要适量库存(4至10天);即可。如果你需要资金，可以直接从汇通达那里贷款，不需要任何抵押，从申请到放款8分钟即可搞定，全程;线上、随借随还、按天计息。由于汇通达给经销商的供货价比他们自己拿货的价格低，在保持同样毛利的情况;下，他们的产品就比进入汇通达体系之前的零售价有竞争力，乡镇消费者也就更愿意到汇通达的会员店去购买;产品。不仅如此，汇通达还为经销商省去了很多杂事。过去，乡镇家电经销商往往是夫妻店，既要经营门店还;要管理仓库，还有其它一大堆杂七杂八的事情。现在，经销商就只需要全身心做好销售就行了，采购、物流等;后台的事情全都可以交给汇通达去做。但是，汇通达要拿到比经销商更低的价格，就必须要让供应商也能获利;才行。对于供应商来说，它最看重合作伙伴的是什么？当然是出货能力。经过两年时间，汇通达发展了几千家;乡镇经销商成为会员，于是，在向上游家电制造商采购的时候，因为采购量大，供应商愿意以更合理的价格向;汇通达供应产品。对于供应商来说，它与汇通达合作的好处显而易见。首先，它从此无需直接面对成千上万的;乡镇经销商，只需和汇通达联系即可，剩下的事情自有汇通达去做，这样一来，就大大降低了供应商的管理成;本，提高了办事效率。按照他们的话说，只要搞定汇通达，就搞定了它所覆盖的所有乡镇市常以奥马冰箱为例;，在与汇通达建立合作后，整个江苏分公司只配备了5个人，管理成本较之前下降了60%以上。管理成本大;幅下降的同时，销售能力却大幅度提高了。汇通达有一个经营原则，每个品类的产品最多做两个品牌，每个品;牌只做5种型号。凡是进入汇通达合作名单的品牌，汇通达都会大力推广扶持。就好比奥马冰箱，目前奥马冰;箱在江苏多个地市的乡镇市场销量处于第一，把很多大品牌都甩在了后面。2013年，奥马冰箱在整个江苏;省的年销售收入不足5000万元，2013年11月和汇通达合作后，2014年2月