代理人复习运作要领课程.ppt

代理人复习运作要领;一、组织要领;1、差勤通报 2、课间活动 3、激励和沟通 4、进度把控、及时调整 5、参训、参考情况的反馈（推荐人、主管、新人） ;1、认真备课，熟悉考点、难点、重点；（通读全书、大量的试题、总结提炼） 2、灵活运用多种授课技巧；（提问、故事、案例） 3、点评试题认真准备。（前后贯通，回顾考点）;制式培训班运作要领;*/25;1、训前：;2、训中：;3、训后：;1、课程执行 （1）每日差勤通报、纪律通报、风采展示、团康活动； （2）助教填写督课记录和督课反馈表。 （3）班主任与授课讲师做课前沟通，介绍班级情况，明确培训目标。 （4）课前要求授课讲师查阅督课记录和学习心得。 （5）助教及班主任应注意掌控上下课时间，留意学员上课情绪。 （6）课间休息时间播放音乐及视频，要求学员离开教室活动。上午课间播放轻柔音乐，下午课间播放激烈音乐。视频内容与课程内容关联及符合学员心理状态。;2、值日安排 小组轮流值日，以组长组织小组成员开展工作 3、召开班务会 ①班长召集全体班委会成员、各小组组长、班主任、助教召开班务会。 ②各委员汇报分管工作情况 ③班长讲评各组培训表现 ④班长布置下阶段工作 ⑤班主任或助教总结 ⑥其他事项 ⑦班长整理会议纪要，交给班主任讲师 4、学习心得分享与点评 5、评优 6、注意事项 ①离开教室时，应关灯、锁门，并请班委协助整理教室 ②晚上查房应留意学员有无外出、喝酒等情况;横幅 标语 专题榜（积分榜、学习园地、心语心愿、通关榜等） 培训班理念 营销员誓词 公司宣传海报 ;1、放在学员房间，每天晚间下课前放进去，学员回房间后就能看见； 2、内容：激励、期许、鼓励明天课程的介绍等； 3、彩色纸打印。;岗前培训班教室的布置; 海报;培训理念、营销誓词;（一）团队建设（快乐、互动、激发兴趣、严肃纪律） 1、问好、互动 2、分组：《以歌会友》、《大风吹》、《我 要抱抱》 3、吊牌：空白，让学员自己在上面写自己的小名，相互介绍自己，并最快的速度认识更多的人。 4、花瓣雨：每人发一片花瓣，在上面写下自己本次学习的期望，并在小组内???享（根据表现，选出小组组长） 5、，然后将本小组的所有花瓣随意组合成不同的形状，并写下自己的组名、组呼，然后排练。 6、风采展示（严要求、强训练） 7、班委选举（激发改变的意愿） 8、我们的收获——课程包装与介绍 9、培训理念分享（空杯、改变、投入） 10、培训公约（纪律要求、掌声训练等） ;（二）团队活动（快乐、互动、积极正面、重复） 1、每个环节都纳入激励环节。（风采展示、换位置、课间活动） 2、手机：建立养鸡场，下课后发放，上课不允许接电话。 3、培训理念：上午、下午都要诵读，重复记忆。 4、司歌：天天唱、天天跳，结训学会司歌及晨操。;（三）晚间活动组织（小组工作坊） 1、小组内伙伴找一个空地，围成一圈； 2、轮流分享今天学习心得与灵感（分享2轮） 3、小组选出分享最优秀的组员接受表彰。（一份小礼物） ;衔接训练运作要领;推动形式：以“活动”带动“活动”，围绕“活动”做“训练” 推动目的：训练常态、新人第一个月积累40个客户名单，促成1-2件 推动关键：各层级统一思想，统一新人销售模式和流程，训练到位； ;第一周（客户积累+新人推介会）;第二周：课程设置（产品训练）;第三周：课程设置（客户联谊会）;第四周：课程设置（陪访+健康）;1、建立制度：差勤制度、业务激励方案。 2、提前规划：课表、讲师提前沟通与安排。 3、会议组织：家长会、分析总结会，兼讲研讨会。 4、追踪体系：参训、举绩、健康、财补、转正、方案 5、职场布置：追踪榜、荣誉榜 ;新人绩优荣誉墙，龙虎榜;1、 差勤通报（工作日志上交） 2、上周签单表彰与分享 3、上周问题答疑 4、本周培训内容宣导、讲师介绍，时间安排介绍、纪律强调。 5、兼讲授课（组训：听课、检查工作日志） 6、通关的组织 7、讲师授课反馈和感谢 8、参训情况的反馈（推荐人、主管、新人） ;三、关于追踪：;1、认真备课，熟悉课程架构； 2、提前预估授课时间及讲授内容（30%讲师讲授+70%训练通关）； 3、灵活运用多种授课技巧；（提问、研讨、演练、故事、案例）;1、自信、热情，精神饱满、着装得体； 2、讲授+示范+诵读+演练+展示+通关 3、巡视、观察学员听课感受，及时调整进度和方式； ;1、总结、检视、询问学员感受，听班主任的反馈，不断提高授课技巧。 2、修正和完善授课的案例、方式； ;细节决定成败 先改变思想，再改变行为！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。*** 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。**** 11、夫学须志也，