X年12月6日喀什曙光国际五金建材家居博览城营销策划.pptx

2010年12月6日 谨呈：喀什致力房地产开发有限公司 曙光国际五金建材家居博览城 营销策划报告 Page.1 前 言 本报告基于前期市场调研分析及项目定位基础制定，将不再就市场环境、项目定位等内容展开阐述。 本报告重点将从项目整体定位、广告推广、销售招商等层面进行论述，为项目的全盘营销推广做出总纲性规划。 本报告主要解决以下三个方面的问题： 一、项目形象定位的策略思路 二、项目推广策略与计划节奏 三、项目销售与招商协作计划 项目形象定位的策略思路 Page.2 前 言 项目推广策略与计划节奏 Page.3 前 言 项目销售与招商协作计划 前 言 Page.4 本报告为纲要性报告，将提出整体推广、营销、招商策略，阶段划分，操作步骤等内容，而具体展开之表现及细化执行计划及模块化工作执行方案将另案提交。 前 言 Page.5 第一篇 项目形象定位的策略思路 Page.6 第一部分 项目分析 项目定位 项目分析 项目形象 项目形象定位的策略思路 Page.7 3、商贸定位——面向中亚、南亚区域性的商贸旅游中心城市 1、经济特区——全国第六个经济特区 2、人口——城市人口40多万，维族占80%，未来100万人口 4、城市定位——世界级、田园风光、大都市 城市解读 竞争对手解读 SWOT分析 项目分析 商业解读 行业解读 1、城市解读 Page.8 项目分析 城市解读 竞争对手解读 SWOT分析 商业解读 行业解读 2、商业解读 Page.9 项目分析 城市解读 竞争对手解读 SWOT分析 商业解读 行业解读 核心商圈呈哑铃状分布，商业分布不均匀 辐射范围仅局限于南疆，与周边国家贸易往来还有待提高 缺乏全国知名品牌，且数量少，规模小，经营业态创新不足 专业批发市场基本以生产、生活资料市场和民族商品交易市场为主 结构、类型、布局合理性、规模、功能完善等方面存明显不足 商业解读 Page.10 项目分析 城市解读 竞争对手解读 SWOT分析 商业解读 行业解读 经济特区与国际大都市的城市定位将推动喀什商业发生质的变化！ 喀什正面临着从“传统商业”向“现代商业”转变的历史机遇！ 商业解读 Page.11 喀什建设鼎盛时期来临 五金、建材、家居行业处于爆发增长期 项目分析 城市解读 竞争对手解读 SWOT分析 商业解读 行业解读 引入期 成长期 成熟期 行业发展状况 时间周期 衰退期 3、行业解读 Page.12 项目分析 城市解读 竞争对手解读 SWOT分析 商业解读 行业解读 行业解读 Page.13 项目分析 城市解读 竞争对手解读 SWOT分析 商业解读 行业解读 项目名称 竞争劣势 本项目应对策略 开源建材市场 定位低端 1、定位明确（业态） 2、规划超前（产品） 3、品牌集群（形象） 4、完善服务（配套） 5、强化运营（管理） 6、强势登陆（宣传） 无前瞻的规划理念 无有效的运营管理 配套缺失 产业档次参次不齐 环境较差 远方建材市场 前期定位不准 地理位置比较远 新怡发 前期定位不清晰 招商过程中存在重大失误 山陆林 改建为其它功能 龙达家居广场 配套缺失 无有效的运营管理 4、竞争对手解读 Page.14 项目分析 城市解读 竞争对手解读 SWOT分析 商业解读 行业解读 项目名称 竞争优势 本项目应对策略 月星上海城 规模优势 1、抢占先机（影响） 2、定位明确（专业） 3、规划超前（产品） 4、浙商团队（品牌） 品牌优势 业态多样化 理念优势 … … 八国城 规模优势 业态多样化 … … … … … … 竞争对手解读 Page.15 项目分析 城市解读 竞争对手解读 SWOT分析 商业解读 行业解读 优势(S) 风险(T) 机会(O) 交通便利，易达性能好，辐射范围大 区域内具有积聚效应的商业氛围 地块形状规则，适合专业市场的布局 周边大型商业项目定位的不确定性 印象中较远，缺乏生活配套 操作团队优势，理念优势 国家地方政府支持力度及政策风险 未知的潜在竞争项目的威胁 竞争对手多而强，市场容量小 城市发展，专业市场外移 本地建材市场发展水平低 项目位于喀什未来城市中心 特区的建设带来大量建材需求 区域商业形象不高 相对竞争项目，本项目规模较小 劣势(W) 5、SWOT分析 Page.16 地段：我们是未来新老城市的交汇