河南建业集团_价格策略培训_82PPT.pptx

价格培训;项目情况介绍;;;第一部分：洛阳房地产市场状况 第二部分：竞争楼盘项目概况 第三部分：市场分析 第四部分：价格制定依据 第五部分：价格明细;第一部分：洛阳房地产市场状况 ; 1、洛阳城市经济发展概况 洛阳市是河南重要的工业城市，经济基础良好，人均GDP仅次于郑州，列河南省第二位。近年来，洛阳经济持续高速增长，2007年全市国民生产总值达到1595.7亿元，比上年净增262亿元，增长16.0%，超额完成省定目标，分别比全国、全省高4.6个和1.6个百分点，连续20个季度保持15%以上的???位增长。 GDP排名全国47位，已经超过了合肥、南昌、扬州、太原、南宁、昆明等重要城市。其中，第一产业增加值154.0亿元，增长5.5%；第二产业增加值969.8亿元，增长19.1%；第三产业增加值471.7亿元，增长12.8%。全口径财政收入突破200亿元，达到223.4亿元，增长44.6%;; 2、房地产市场发展情况 2007年在国家整体上对房地产市场采取宏观调控政策的情况下，洛阳房地产市场强势不衰。根据洛阳市房地产市场管理处统计，全年洛阳市实现商品房备案销售437.9万平方米，交易金额达103亿元，商品房销售均价多层已达到2200元/平方米的水平，高层大部分已达到3000元以上。房地产开发商也增加到280多家。二手房也在这一年实现了飞速发展。;2006年洛阳批准预售的房地产项目有97个，总投放面积为256.68万平方米，与2005年相比增加30.6％，比2004年增加了79.2％，2007年以来，一季度投放面积为65.79万平米，二季度为89.74万平米，上半年投放量基本等同于04年全年投放量。; 3、房地产市场供应及销售情况 洛阳市场开发量逐年增大，据房管部门透露，2008年完成商品房投资72亿元以上，施工面积1000万平方米以上，竣工面积300万平方米以上；而2007年市场消化量为439.7万平方。今年的市场竞争环境可见激烈。 06、07年，洛阳市场整体预售量持续攀升，而消化量增幅较小，市场存量继续增大。 洛阳房地产市场平均价格有所上升，整体洛阳市场住宅销售均价仍在2500元左右徘徊,价格导向仍是居民购房时的重要考虑因素。;第二部分：竞争楼盘项目概况;凯瑞·国宝花园3期—香泊湾;产品概况 凯瑞国宝花园位于洛阳市洛南新区，东临王城大道，西临大学路，北临开元大道，南接牡丹大道。 项目总规划建设用地面积51.88公顷，其中住宅用地面积25.4公顷，绿化用地面积12.41公顷，项目总建筑面积31.2平方米，住宅建筑面积25.8万平方米，是洛阳最高档次的低密度住宅区。 ;产品类型： 花园洋房、高层。 楼层栋数： 4栋高层和6栋花园洋房。 花园洋房为4层、6层、8层带电梯， 高层为15层和18层， 共计600多户 开发商：洛阳凯瑞房地产置业有限公司 建筑规划：北京三磊 景观设计：香港明瑞 ;价格政策: 价格：高层大概的价格在3700-3800左右，实现均价约在2750-2850元/平方左右。花园洋房4300-4500左右，实现均价约3500-3750元/平方。目前在和建专谈团购，团购价格2730元/平方。目前暂定5月中开始选房。 优惠政策：入会金5万元。高层可享受8折优惠，花园洋房可享受8.8折优惠，(开盘后一次性付款还可享受5%优惠)，现入会135个，入会的客户可以在10栋楼的所有房源进行选房，如后期不满意可退房。 产品配比： 37-40平方一房占8% 113平方左右占10% 143-149平方三房占50% 150-160四房占23% 220平方左右顶复占8% ;泉舜·财富中心;产品概况 泉舜财富中心位于洛阳新区市政府正南方，正对开阳湖音乐喷泉，总规划建筑面积118万平方米， 将商业、办公、酒店、居住等丰富的业态组合在一起，划分为财富国际住区、财富时代广场、财富商务中心、财富国际酒店、财富国际公寓五大片区；;产品类型：高层。 楼层栋数： 2栋33层，分为2梯2户和2梯3户，共计510户 开发商：泉舜集团洛阳置业有限公司;价格政策 价格：起价3500元/平方，均价4000元/平方 优惠政策：五月一日之前排号前100名每平方优惠200元。5.1日正式排号：交1万抵2万，自排号之日起到认购，每天可再优惠300元。 产品配比： 108平方两房占20% 150-160平方三房占60% 200平方四房占10% 310平方楼中楼占10 % ;中泰世纪花城4期/畔山花涧;产品概况 中泰世纪花城位于丽春西路西端，西南有周山和国家周山森林园，东临社区1000米滨河水景长廊。 项目分为四期开发。总建筑面积18万平方米，由15栋高层、小高层组成。户型从93平方到162平