保险三讲话术.docx

保险三讲话术 《保 险 三 讲 之 讲 自 己》 【从认同保险的角度】 （一） 老张，我猜你心里一定很纳闷，为啥我好好地要跑去做保险，最 开始我也觉得保险没有什么特别的；3年前我舅妈除了车祸，用了 20多 万，但是肇事司机没有钱，只赔了 10多万；最近，她自己又摔伤了， 花了 6万多，全部都是自己拿的钱，后来我就在想，如果她买了保险， 那就不会人也受伤，钱也受伤了。 （二） 老张，其实我们在把保障送给千家万户的时候，偶尔也会有客户 不理解，说保险是骗人的。。。。。 你知道吗？刚进保险公司的时候，我也有过类似疑问呢，但现在我了解 清楚了，人寿保险的历史都有500多年了，现今国务院都颁布“国十 条”来支持保险业发展，如果能骗这么久，骗的国务院发文支持，那还 真的是奇迹了，哈哈，其实，保险就是大家把各自的一小部分钱聚集起 来放到保险公司，当谁遇到风险，便拿这笔钱去帮助谁，所以，对每个 交钱的人来说都意味着“我为人人、人人为我”。 【从工作氛围角度】 老张，你也知道，我以前在工厂上班，加班是家常便饭，，工作也没什么乐 趣，每天净盼着放假了；偶然的一个机会我去听了堂讲座，我改变了看法，我 觉得人终究会找到适合自己的事业，现在我可以自由支配时间，还能经常参加 公司的培训，公司的氛围很好，真的，开会都能开的很开心!我觉得自己每天 精力充沛，好像又年轻了好几岁一样，哈哈。 【从事业发展角度】 老张，现在我进了人保健康，感觉大不一样哦，在以前的行业，想升 官得论资排辈，还得看跟老板有没有关系，看人脸色。。。。 而在保险这个行业完全不需要那些，快的话半年，慢的一年，当个处 经理，每个月收入一万块很正常，还经常听到有人2年半、3年就当上经理 了，收入基本上都是每年四、五十万，好的能突破100万。 《保险三讲之讲公司》 买保险是几十年的事情，选择一家靠得住的公司非常关键，中国人民保险是一 家综合性（金融）公司，也是世界五百强之一、世界上最大的保险公司，成立 于1949年10月20日，注册306亿元人民币。为配合国家医疗体制改革， 2004年5月13日国务院批准中国人保筹建中国第一家专业健康保险公司。新 医改方案的颁布，人保健康积极参与国家医疗保障体系建设，在业内第一个创 建了一体化管理、多元化保障、互利化合作的社保补充业务创新模式，人保健 康在业内第一家承办了城镇居民社保补充业务，至今共承担与国家医疗保障政 策配套、受政府委托的社保补充业务和基本医疗保险，经办管理业务439项， 覆盖全国23个省110多个地市，风险保额达到7. 5万亿,为8000万客户提供 全方位、多层次健康服务。人保健康牵手全国500多家医院与200余家健康机 构首创业内领先的全流程-医疗风险管控机制，打造了专家级的健康管理服 务。 《保险三讲之讲保险》 保险是备用胎：我们的汽车轮胎，使用寿命是3-5年，这几年里可能因为一颗 钉子，一场追尾就爆胎了，轮胎寿命3-5年是客观存在的，但这几年里可以发 生的事情太多，谁都无法预料，因为我们谁都不知道未来会怎样？但我们至少 可以准备个备用胎，当爆胎时自己有，就可以换上。保险，就像汽车的备用 胎，买了放在那里以备不时之需。 保险是责任：面对我们心爱的人，仅仅努力和誓言还远远不够，无论我们在或 不在，我们都希望他们一样过着高品质的幸福生活！这个愿望是一种责任，这 种责任需要保障。如果有一天意外不期而至？你将用什么样的方法可以让自己 辛苦积累的财富不缩减，给自己喘息的机会，继续前行？保险，真的，唯有人 寿保险！ 保险是尊严：现代医学这么发达，癌症都能治愈，很多人并非因病而身故的！ 而是因为没有钱，看着心爱的家人倾家荡产的来救他，他自己在痛苦中等待生 命的终结，你觉得他会有尊严吗？他的自尊心难以忍受，他绝望而离开！对他 的家人来说，一样会痛苦万分，觉得自己没有尽到责任，甚至这件事会影响家 人一辈子，会成为心里永远的痛。你觉得这种情况下，活着的人会有尊严吗？ 一个快乐的老年人，应有四个条件：老伴、老友、老键、老本，随着科技的发 展，人的寿命越来越长，我们可能只有30年风华正茂的攒钱时间，但退休后 又将面对几十年小心翼翼的花钱时间，您的老本够用吗？买保险就像养了一个 孝顺儿子，只要把他养大，他就会非常孝顺你，不会给你脸色看，不会顶嘴， 在你生病时，他帮你支付医药费和营养费，你只要把你现在收入的一部分用作 养老险的规划，便可以使你拥有一个尊贵、风光、高品质的老年生活。