寿险营销假日经营初探讲义.pptx

;一步领先 步步领先 百米起跑定乾坤 营销首周决胜负 ;将脑袋打开一条缝，市场将还您一个奇迹。;成功人士利用业余时间超越别人 成功团队利用业余时间击败对手;;假日经营;;您知道2012年366天有多少天是“假日”吗？;2012年放多少天假？;一年中我们有三分之一的时间是假日;开门红假日经营，事关成败;我们也要假日经营！;假日经营的优势; 渠道： 网点柜员在节假日里要上班，难免心里不平衡，而如果我们也来到了网点与柜员们“并肩作战”， 第一、他们肯定会认为我们很敬业； 第二、我们与柜员们“同加班、共患难”，非常有利于我们跟柜员建立同理心，与他们进行更加深入的交流，加深感情； …… ; 同业竞争： 节假日里，我们上班了，同业没有上班，我们就比他们有更多的时间去接触客户，更多的时间与银行网点的工作人员接触； 反之，同一个网点资源，我们没做别人做了，损失的就是我们，钱就被别人赚到了。 ;假日经营的意义;假日营销的最大前提就是动起来！ 有人在网点，就有活动量！有活动量就有保费！ 关注活动量，活动量定日平台，平台定输赢！;;1、－－到有鱼的地方去钓鱼 2、活动管理－－搭起员工的活动量管理平台;假日经营三层面; 准确认知：假日经营的重要性和必要性;明确假日营销计划（这个节假日我们到底要做什么？期望值是什么？节前就应该设定好自己的节日目标，并分解到团队里的每个人） 明确团队目标：出勤率、开口量、活动率（网点活动率和人员活动率） 周密部署 严格执行 评估结果（我预定要做什么？我为之作了什么？我做的够不够？目标达到了吗？得到了什么经验？要吸取什么教训？;准确认知假日经营;渠道关系维护：支行、重要网点的沟通和维护 （贺卡、登门拜访、电话、节日问候短信、感谢短信、水果、鲜花） 走访网点：走访网点，与网点主任、核心柜员沟通（电话、短信、水果、点心、小礼品等） 客户经理会觉得很有面子，受到激励！;管理好自己， 才能带动队伍！ ;客户经理怎么做？;意愿启动： 沟通引导 专题会议 典范分享 标杆带动 鼓励积极，引导消极！;管理约束： 差勤管理及不开单人员管理 网点调整管理 巡点及追踪管理 管理是最强大的生产力！;假日经营：管理团队; 快乐的工作模式：越早有单，心理越轻松；越晚有单，心理压??越大。 假日经营：利用好节假日，一年变成五个季度。 最佳的展业时机：客户的休息时间就是业务员的工作时间。 每年看一季度，每季度看一周，每月看第一周，每周看第一天。 寿险行业是金融服务业，但在运作上更倾向于服务行业。;双休日经营运作;做好双休日经营 迫在眉睫！！;“心中有神，则一切皆无！”－柏拉图;Thanks;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。8月-218月-21Thursday, August 19, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。06:28:4106:28:4106:288/19/2021 6:28:41 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2106:28:4106:28Aug-2119-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。06:28:4106:28:4106:28Thursday, August 19, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2106:28:4106:28:41August 19, 2021 14、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。19 八月 20216:28:41 上午06:28:418月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 216:28 上午8月-2106:28August 19, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/19 6:28:4106:28:4119 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。6:28:41 上午6:28 上午06:28:418月-21