某白酒市场营销方案.pptx

金丛台酒天津市场销售方案;目录;;;;——金丛台SWOT分析——;——金丛台启动策略——;目录;第三部分：品牌传播规划;第三部分：品牌传播规划;第三部分：品牌传播规划;第三部分：品牌传播规划;第三部分：品牌传播规划;目录;第四部分：消费者促销;区域范围：宁河 塘沽、汉沽 活动内容一： 1.寻找有影响力的领导人物作为品鉴指导顾问：30名 2.每月赠送本高中档产品一箱。 3.邀请vip顾问免费到厂参观，体验丛台文化。 活动内容二：1.围绕vip品鉴指导顾问每月一至二次宴请活动。 2.首次参加会议的重要人员赠送品鉴酒一箱。 政府促销内容： 1. 县乡级政府 产品上市20天内选30家政府企事业单位，政府的单位一次可赠送3-5箱。 2.设立政府用酒特惠价格。 3.对县乡重要会议冠名赠酒活动。 ; 活动范围：我促销员所在的优质酒店 活动内容：有促销员的A类店，有促销员现场举行摸奖活动。 以提倡健康饮酒、庆祝节日为联结点，以“健康人生、金丛台酒”为促销主题，设立重点酒店专用摸奖箱，摸出各式体育健身用品和纪念品； 瓶摊费用： -- 元/瓶，中奖率依据礼品费用而定； 活动优点： 现场摸奖增加消费情趣性，易于形成口碑效应； 增加品牌的人文关杯，这种精神与“健康人生、金丛台酒”品牌定位、提倡健康饮酒的价值观也是吻合的； 有效嫁接幸福与健康饮酒的文化资源。 活动实施： 活动用酒专供有我促销员的酒店 在酒店中设一奖品陈列柜，陈列奖品 消费者即可刮卡，即中即得 促销员现场给予兑奖 奖项设计（宁河医院体检卡或洗脚盆、健身器械、小礼品打火机等 ） ; 活动范围：目标团购客户 活动内容： 以“金丛台的时尚生活-台湾6日游”为主题，在有团购渠道客人或单位一次进货金丛台酒满3万元后，送名额一名。 建立这些人的档案，并提炼出重要消费者，择时邀请其参观酒厂，让其见证，并以此进行媒体宣传； 活动优点： 搜集消费者资料，有的放矢，增加互动与情感联结； 向消费者传达花好月圆对品质追求精益求精、对消费者负责的经营理念； 制作品质反馈卡，在有促销员的酒店中实施，搜集消费者信息，建立VIP资料，作为团购资源； 围绕此活动进行软文传播； 注：以上旅游活动可根据情况分批次调整。 ;活动范围：婚庆用酒 活动目的：加大婚宴传播，促进品牌的建立。 活动内容：婚宴用5箱酒，有公司按桌赠送1瓶本产品 ----金丛台-帝界（君界）高档产品的婚宴—马尔代夫情侣游活动------ 1.宣传途径： 报纸广告，电视媒体。 2.内 容： 婚宴用酒满3万元赠送马尔代夫（爱琴海）情侣双人游。 注：高端旅游费用较高可有名额限制5-10名为佳，需要通过媒体宣传。 也可厂商共搞。;活动范围：若干家核心酒店 活动目的： 利用酒店年夜饭,生日、寿宴、满月酒消费这一特殊机会，以免费赠2瓶的方式实施渗透， 春节年夜饭礼物（如一个小中国结祝福全家），增加品牌好感度与亲切度； 活动内容： 春节前确定一批重点高质量的酒店，年夜饭消费时每个包厢客人 ;目录;第五部分：酒店终端网络构建与目标;第五部分：终端网络构建与攻关;目录;第六部分：目标单位攻关; 攻坚方法： 1，通过社会关系完成第一步接触。 2. 建立客情：赠送礼品、宴请、旅游、健身。 3. 优质服务及定期的回访。 4. 对提供信息者给与奖励。 5. 签订年度合同，完成合同给与奖励。 6. 对领导的家人，司机建立联系完成年度大额单的奖励车辆、旅游或其他贵重物品。（具体见方案） ;会议用酒定义 整个年度大型活动、会议的会务指定用酒 攻坚方法 第一步：活动/会议信息收集（收集渠道：关系、终端、媒体等） 第二步：检索出高价值活动/会议，并提前进行关系搭建 第三步：驱动措施 酒店、宾馆有效信息提供者奖励政策，赠送礼品等促销手段。 ;1. 业务人员应在提前3-5个月，选好目标客户，提前接触。 2.通过社会关系与负责人和部门联系，一般负责为行政处、办公室、工会，或企业的一把领导，副总等。 3.完成