某鞋业市场开拓计划书.pptx

哈扎比地区鞋业市场拓展计划书 组长：康玎 组员：刘俊 谢欣欣 徐鹏 黄宗文 刘聪团队成员介绍负责STP部分及最终文案的整合和谢欣欣同学共同负责4P’s策略部分以及附表一的预算情况负责市场分析部分负责前言部分、公司简介以及总体战略概述部分主要负责PPT的制作和徐鹏同学共同负责4P’s策略部分以及附表一的预算情况前言总体拓展战略概述市场分析公司简介STP分析4P’S策略分析附表一（财务预算）目录前言 在经济全球化的大背景下，企业间的竞争日益激烈，无论什么行业，都面临着优胜劣汰，鞋业市场也同样面临着这样的问题。任何企业要想在激烈的竞争中占据主动地位，就必须积极寻求新的市场。 云南中部地带的哈扎比山区，气候温热。该地区主要由三个大部落以及三个大部落周围聚集着的许多小部落组成，其中小部落的生活方式受大部落的影响。地区总人口约20万。当地的人们有一个独特的生活习惯，即所有人都不穿鞋。该地区市场属于全球制鞋行业中的空白市场，市场空间广阔，而且没有其他的竞争者加入。因此，拓展哈扎比地区鞋业市场已成当务之急，特撰写此市场拓展计划书。前言总体拓展战略概述市场分析公司简介STP分析4P’S策略分析附表一（财务预算）目录2010年2009年2005年2003年2000年思行公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺思行公司的国际网络也在不断拓展，截止到2009已进入23个国家和地区2005年，思行公司成为中国体育用品行业的领跑者2003年，公司就建立了本土公司第一家服装与鞋的产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司2000年，思行运动装备有限公司在江西南昌起步前言总体拓展战略概述市场分析公司简介STP分析4P’S策略分析附表一（财务预算）目录 总体战略阶段目标二阶段目标三阶段目标一改变哈扎比部落不穿鞋的习惯，使90%以上的人都穿上公司生产的鞋，并同时提高其对本公司产品的品牌忠诚度，降低后期的竞争程度。 产品进入市场并拓展部分市场阶段，主要人群是中上阶层的首领和官员，时间为12个月。 稳定已有市场并继续扩大市场阶段，通过各种措施不断扩大市场，争取发挥出整个的市场潜力，时间18个月。 改变顾客认知阶段，使其接受鞋子和认识到穿鞋的好处，并且穿鞋是一种高贵的象征，时间6个月。总体拓展战略前言总体拓展战略概述市场分析公司简介STP分析4P’S策略分析附表一（财务预算）目录一、市场环境分析自然环境分析地处云南中部，气候湿热。主要由三大部落组成，部落图腾为大象，部落首领在地区威望高。部落的人们有一个独特的生活习惯，所有人都不穿鞋。人文环境分析受地理环境影响，经济水平落后，当地居民除部落首领及其贵族收入较高外，其他当地居民的收入普遍不高。部落群体统一在首领的统领下，且以群居为主，受首领及旁人影响较深。表一 部落人口分布图一 部落人口分布 部落人口分布 单位（万） 第一部落 4 第二部落 5 第三部落 6 分散部落 5 二、消费者行为分析 1 3 2求实求廉的购买动机。部落除部落首领及其贵族层收入水平较高外，其他普通群体都比较低。因此后期市场扩展中，我们应把眼光重点投向当地普通群众 从众及崇尊心理强。部落以群居为生活方式，部落群体在首领的统领下过着群居生活。受部落首领的影响明显。受气候和不穿鞋习惯的影响，使得灌输其穿鞋的观念尤为重要。表二 收入水平及人口比例图二 收入水平及人口比例 地位人口收入水平（元）所占人口比重（%）高8000以上1中3000-800020低3000以下79 在各厂商忙于争取已开发市场份额时，在这一新型市场竞争的对手几乎为零，因此刚进入这一市场时行内竞争为零。但当此市场一经开发后，随之而来的各竞争对手也将尾随其来，争夺这一市场。 因此在刚开发这一市场时，我们就要应注意培养顾客的品牌忠诚度。以最优的产品占领其市场。让部落人们对此品牌形成依赖度。三、竞争分析前言总体拓展战略概述市场分析公司简介STP分析4P’S策略分析附表一（财务预算）目录一、市场细分（market segmentation） 该地区以部落群居生活为主要生活方式，而部落中有严格的等级制度，处于不同等级的人有不同的工资收入，不同的生活方式等，所以以社会阶层来定义消费群体，继而细分市场，可分为三个子市场：表三：部落消费市场分类人数占总人数的百分比（%）地位层级收入水平（元）可接受产品的价位一级市场1尊贵8000以上昂贵二级市场20一定的尊重3000—8000中等价位三级市场79相对卑微3000以下低价位备注：考虑到家庭中妇女和小孩创造的经济收入较低，此情况下表中收入水平的计算为家庭人均收入水平二、目标市场评价（market targeting） 一级市场的消费者数量很少，但消费能力较高，且社会地位尊贵，他们的一些做法极易被别人模仿。所以该目