实施通路精耕,完善终端服务.pptx

白家食品骨干员工培训讲义;背景说明;白家通路概况;何谓通路精耕?;通路精耕在做什么事情?; A、掌握通路 B、强化服务 C、创造.保证合理利润 D、稳定价格 E、加速商流 F、新品铺货 G. 展示品牌形象 h、掌握资讯 ;通路精耕的基本展开模式;分销商的选择;分销商的管理（CSS合作伙伴）;如何实施通路精耕？;如何实施通路精耕？;如何实施通路精耕？;一张图;图例：重庆办事处客户分布图（1）;一条线;图例：重庆办事处客户资料图（3）;;三张表;;六定;终端拜访八步;二十五字方针;通路（CSS）业代的一天;通路（CSS）业代的一天（续）;通路（CSS）业代的一天（续）;直面客户（不同类型客户的拜访）;直面客户（不同类型客户的拜访）;直面客户（不同类型客户的拜访）;直面客户（不同类型客户的拜访）;如何调动终端零售商的积极性;1、合理的利润空间; 二、免除小型零售商的后顾之忧，降低商品滞销给他们带来的风险 。;三、保持良好的客情，加强对终端零售商的销售指导;终端生动化工作;关于做好生动化，我想说……; ;结 束 语;6.不及时回访等于没做； 7.丢失客户的原因和价格因素有关仅仅占5%，关键是你是否关心他 ； 8.想用现代化的工具取代面对面的沟通简直是胡说八道 电话线和网络是无法为你送货的 ； 9.与其无奈整顿市场，不如提前维护市场； 10.对公司的政策有意见应该在会议上谈，已经决定了的，就执行； 11.永远记住：和我们每天打交道的人将决定我们的命运；;;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。8月-218月-21Thursday, August 19, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。06:16:1106:16:1106:168/19/2021 6:16:11 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2106:16:1106:16Aug-2119-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。06:16:1106:16:1106:16Thursday, August 19, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2106:16:1106:16:11August 19, 2021 14、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。19 八月 20216:16:11 上午06:16:118月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 216:16 上午8月-2106:16August 19, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/19 6:16:1106:16:1119 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。6:16:11 上午6:16 上午06:16:118月-21