沃尔玛全球国际营销中国区域市场推广营销方案书.ppt

指导教师：新加坡国立大学郭成惠教授; 丰佳管理学院第三届工商管理MBA班2组第4学习小组学生：;1，产品战略规划； 2，价格战略规划： 3，推广战略规划： 4，通路战略规划： 5，营销组织规划：;公司主要经营理念 公司目前主要经营特点 公司目前主要经营运做方式;第二部分：SOWT对中国地区内外部环境及现状分析; 以沃尔玛总公司整体战略目标为主要目的，总公司长期经营发展规划为整体考量，对中国大陆地区市场做国际营销战略性定位 ;沃尔玛中国大陆地区国际营销的长期战??发展目标 沃尔玛公司大陆中国地区市场营销长期发展战略划： A，产品战略 B，价格战略 C，推广战略 D，通路战略 E，营销组织战略 短期市场营销战略发展规划： A，产品战略 B，价格战略 C，推广战略 D，通路战略 E，营销组织战略;第一部分：沃尔玛国际集团公司简介;　　; “天天平价” “物超所值” “服务卓越” ;雇员数：　 　　　全美雇员总数108万人　 　　　海外雇员总数30.3万人;一、要求员工必需友善的向消费者提供较低价格以及独到的顾客服务等种类齐全的优质商品； 二、使用领先的信息技术和后勤系统不断地大幅降低其运营成本； 三、要求供应商进行流程改造，使他们同沃尔玛一样致力于降低成本的运作。如：对供应商的劳动力成本、生产场所、存货控制及管理工作进行质询等。;公司目前主要经营运做方式：;　 ;下生产计划预订单;沃尔玛各地大卖场;沃尔玛采购操作程序主要特点：;沃尔玛在中国;沃尔玛尽力保持自己的外资形象，运用先进的管理技术（它运用的是国内资本）。沃尔玛以“咨询公司”的名称进入。而中国政府和商界也的确希望能获得沃尔玛的帮助，以提高中国商业的现代化水平。同时很多人相信沃尔玛的到来可以刺激一部分有进取心的商企的成长。避免了遭遇类似家乐福的困境 ;沃尔玛领先于竞争对手，先行对零售信息系统进行了非常积极的投资：最早使用计算机跟踪存货１９６９年，最早使用条形码１９８０年，最早采用ＥＤＩ１９８５年，最早使用无线扫描枪１９８８年。这些投资都使得沃尔玛可以显著降低成本，大幅提高资本生产率和劳动生产率（见表）。 ; 中国大陆地区政治、文化、地理、经济、技术、运输、 等行业外部环境现状分析;目前，全国共划分为23个省、5个自治区、4个直辖市、2个特别行政区。;;城市各项竞争力状况分析;十三座城市人才竞争力度排列;? ;宏观营销环境因素状况（2002年）;宏观经济及产业指数（2002年）;国际竞争力比较表;经济自由度指数国际比较表;外商在华投资FDI总体状况分析;总体生产发展状况分析;优势分析：;优势分析：;国家政策及各项基础设施状况（2002年）;社会政治法律基础状况分析：;指数 / 指标 ;加入WTO以后中国的进出口关税状况;中国加入WTO对国际零售商业的政策; 使用波特五力对沃尔玛公司内外环境分析;行业外部物流环境渠道分析;物流总成本变化％;;产量位居世界第一的中国（大陆）制造部分产品分类统计表; ;新型竞争者的进入 1,边际型跨国集团公司因为拥有较先进的物流管理经验和建立大型仓储中心的能力,随时可以进入零售业直接参与竞争; 2,已有一定网络规模的当地零售企业，将利用其丰富的本地运作经验，在进一步提高其综合管理水准后,同时积极扩张; 3,大量原有以生产为主的边际型企业，将重新整合，自产自销.;有中级以上技术职称;行业内部环境分析;截止2001年底我国零售业主要经营表现形式; 目前大陆经内零售业态形式主要有： 百货店、专业店、超市、连锁店、专卖店、仓储商场（大卖场）、廉价商店、以及邮购、电视购物、网上购物等无店铺零售形式。 ;问题:零售业的 过速增长政府已出面采取强制措施控制;更新率;;1993年和1994年分为第一阶段，这阶段恩格尔系数大于0.5；;第一类高收入支持的“先导型”； 第二类中等收入状况的升级型； 第三类第收入支持的培育型;花大多数的钱 (%) 经常光顾 (过去7天) (%) 过去4星期光顾 (%) 偶尔光顾 (%) 曾经光顾过 (%) 考虑光顾 (%);;;行业内中国大陆地区目前已存在的主要竞争对手及现状介绍分析;法国家乐福（CARREFOUR）连锁超市集团公司;家乐福的完全本土化采购物流供应方式：;; 家乐福1995年正式进入中国大陆。首先在北京、上海、广州三大城市为据点，逐步向整个大陆全面发展。 家乐福在中国大陆的主要经营战略模式仍是以本土化为主。