洗衣机造势推广方案.pptx

洗衣机8月份市场销售情况回顾洗衣机8月份市场销售情况回顾洗衣机8月份市场目标完成率106 %18227万÷17195万=洗衣机8月份市场销售情况回顾洗衣机8月份销售额1 亿 8227 万元洗衣机8月份市场销售情况回顾16 %同期增幅比洗衣机8月份市场销售情况回顾同期销售额增长：2546 万元18227万－15681万=秋冬季床上大件用品“一次洗净”洗衣机造势推广方案 目 录一、 目 标二、 市 场 调 研三、 策 略 规 划四、 促销活动推荐内容表五、 进 度 表六、 问 题 解 答七、 推 广 附 件一、 目 标1 . 1 销量目标1 . 2 广告投入预算1 . 3 目标细分1 . 1 销量目标型 号销 售 量9月10月11月12月合计（台）总销量1 . 2 洗衣机造势广告投入预算1 . 3 目标细分网络渗透 只要7、8月份提货的商场，9月份必须有“(单型号)”销售目标，要求按店规模大小细分]（划分原则：1、参照直销员工资方案中店规模办法；2、以零售卖场细分而非连锁采购）第一类（总店数的20%）：平均提货目标≥20台；第二类（总店数的20%）：平均提货目标≥10台；第三类（总店数的20%）：平均提货目标≥6台；第四类（总店数的40%）：平均提货目标≥4台； 同时要求以上目标比前几个月的最高值不下降。（另：直销员的直销计划制订参照 以上原则）激励考核1、直销员： (单型号)系列的月销售计划完成率少于80%的，按每少一台倒扣一台提成。2、产品经理：排序考核与工资兑现时均以(单型号)为主，占70%。即：（ (单型号)计划完成率×0.7+总销售额计划完成率×0.3）±其它考核项，如(单型号)计划完成率＜60%，否决70%的分数及工资；如总销售完成率低于去年，否决30%的分数及工资。1 . 3 目标细分9-12月份产品经理“(单型号)”造势考核方案?1、工贸考核工资时：工资计算公式为：月基薪*出库额完成率* (单型号)计划完成率± (单型号)激励。(单型号)计划完成率》60%，正激励800元；(单型号)完成率 》80%，正激励1200元；(单型号)完成率》100% ，正激励1500元；(单型号)计划完成率低于60%或总出库额《去年同期时，工资联动否决，只有生活费。2、产品支持部考核排序时得分= (单型号)计划完成率×0.7+总销售额计划完成率×0.3）±其它考核项。 如(单型号)计划完成率60%，否决70%的分数；若总销售额完成率低于去年，否决30%的分数完成率. 1 . 3 目标细分9月份各分公司50-28系列订单计划表1 . 3 目标细分宣传促销1、各种费用总和的70%以上要用于(单型号)造势推广（产品部将追加投入：工贸(单型号)当 月销量×200元/台）2、电视广告、报广新闻及大型活动及户外宣传、卖场演示等要求以(单型号)为卖点造势。 具体要求：9月份每工贸每周一次报广与活动，每周一篇新闻。具体计算公式1、商场零售量目标：按辖区网络排序，前20%的网络平均目标为20台/月；再20%的 为10台/月；再20%的为6台/月；后40%为4台/月。2、周考核目标：按周一至周五为0.5个大礼拜，每周为1.5个大礼拜，则一个月有 4*1.5=6个大礼拜，每个大礼拜的计划=商场月零售目标/6。每个大礼拜至少一台， 负激励相应提成。3、商场个数须按零售卖场的数量来计算。二、 市场调研2 . 1 调查资料2 . 2 对比实验2 . 3 最佳卖点2 . 1 调查资料床上用品消费统计表4尺4.5尺5尺6尺合计销售量比例%销售量比例%销售量比例%销售量比例%床单005036 %2014 %7050 %100 %床罩21%9041 %105 %12053 %100 %被套006032 %158 %11060 %100 %夏被005026 %2011 %12063 %100 %毛巾被003856 %1015 %2029 %100 %窗落地每家客厅落地35 %100 %帘半截卧室半截55 %100 %床尺寸床上用品2 . 1 调查资料洗衣机用户走访情况汇总表序号床的尺寸衣物洗涤周期（次/周）枕巾枕套床单棉床单非棉床罩棉床罩非棉毛巾被夏被被套蓬松被套沙发套窗帘151 / 41 / 41 / 201 / 801 / 41 / 41 / 801 / 261 / 2624222020101 / 201 / 41 / 435111 / 2001 / 5001 / 401 / 121 / 1245111 / 2001 / 201 / 81 / 801