某地产某年度推广思路深化方案.pptx

万科《青年置业计划》 07’年度推广思路深化方案;PART 1 《青年置业计划》概 述 PART 2 《青年置业计划》思路缘起 PART 3 《青年置业计划》营销策略 PART 4 《青年置业计划》应用标准 PART 5 《青年置业计划》执行策略; PART 1;《青年置业计划》概述：; PART 2;思路缘起;思路缘起; PART 3;社会新锐 青年之家（新上海人） 青年之家（老上海人）;;;;;生存状态： 经 济 基 础 ：实力有限；但有稳定的工作收入且处于事业上升期； 生 活 现 状 ：多与父母同住或者租房，没有属于自己的居住???间； 生命周期阶段：单身或准婚姻状态。;一、经济原则： 由于经济约束，首付有限，同时又不希望月供过高而影响到自己的生活质量，追求 “高品质、低总价”。 二、选址原则： 基于青年人群工作与生活切换的关系——可以依靠周围轨道交通 或者快速干道便利出行（不强调工作与居住的物理位置属性，突 出心理位置属性） 位置考虑——近城不离城，周边拥有较成熟配套。 三、客群原则 希望拥有和自己类似或者相同层次的邻居。; 四、规划原则 追求有品质的居住环境，多公共交流景观平台 希望拥有可放松身心的的运动休闲会所 便利轻松的社区商业服务 五、服务原则： 希望拥有便利、简单但系统的生活保障型物业管理模式。;分析上海青年人具体的生活状态，认知需求后，我们需整理应对出相应的纲领性原则。让《青年置业计划》得以充实并付诸推广。;将理论化的说辞落实到具体项目产品线中， 并统一《青年置业计划》的技术标准;; PART 4;应用标准;应用标准;万科青年置业计划 都市生活新方向！;应用标准;应用标准;应用标准;应用标准;应用标准;应用标准;其它宣传物料应用标准， 暂以花园小城为例说明。;关键词：群体氛围、青春动感、居住梦想;;;;;;;;;;;;;;;;;; PART 5;4月;第一阶段：全面启动 时间：2007年4月12日启动 持续至5月中旬 诉求点：品牌共性;主题（SLOGON） 都市生活新方向;一、内部： 1、万科生活 时间：2007年4月15日出刊 主题内容：都市生活新方向（我的城市） 2、产品速递 时间：2007年4月中 表现形式：青年置业计划品牌形象稿 3、市区接待中心 时间：2007年4月12日 表现形式：接待中心内展板介绍、放置青年置业计划宣言书;二、外部： 1、搜房 总思路：四月初在网络上通过调查问卷等形式进行青年置业计划推出前的预热；4月12日，青年置业计???整体亮相，在论坛里推出青年置业计划电子宣言书，网络强势推广；在进行概念炒作的同时将项目融合进去。四月下旬开始为房展会以及假日看房进行预热，五月上中旬重点转到看房号召活动以及活动报道。;具体执行时间节点及方式： 1）4月2日，搜房网关于青年置业计划的调查问卷初稿设立完毕，针对网上购房者中青年人的生存现状、以及对于青年置业的看法、条件、要求，和对于全面家居解决方案青年版的接受程度等进行有针对性的调查。 2）4月4－11日，搜房网首页通过浮标广告形式，进行青年置业现状的大调查，通过参与调查问卷的互动方式，对即将推出的青年置业计划进行预热。 3）4月12日，配合其它媒体同时亮相，搜房网首页强势推广青年置业计划的推出，并相继通过博客、论坛、访谈等形式，聚集业内和媒体人士对青年置业计划的看法和声音。在青年置业计划电子宣言书推出时，都会将所有青年置业项目相关信息和链接附着在此。 4）4月23日起开始对青年置业计划的房展会信息进行预热宣传，同时对花园小城和四季花城的假期看房进行召集。另外针对花园小城示范区公开的信息进行释放和推广，在网上积累目标客户。 5）5月起开始推出青年购房连载博客，用文字和漫画等形式来描述青年人的生存现状以及购房心态，最终将购房目的落到青年置业计划的项目中来。通过此种能引起同阶层人群共鸣的形式来推动青年置业项目的营销。 6）5月12日起，进行青年置业计划的集体看房，通过前期预热和网上报名召集客户群体，同时对花园小城和四季花城进行集体看房活动。活动完毕后在网上利用论坛、视频和专题的形式进行宣传，为6月的项目开盘奠定口碑和客户基础。;形式;2、报纸媒体;执行策略;一、房展会 时间：2007年5月1日—4日 主旨：以四季和白马为主打项目，深化万科青年置业计划形象 二、看房号召 时间：2007年5月上中旬 主旨：将前期许给客户的美好景象转换为现实印象 三、巡展：市区、项目内 时间：2007年5月下旬 主旨：第一阶段到第二阶段的切换，由品牌共性带出项目个性;第一步：时间：2007年5月下旬——6月 主题：小空间，大功能 主推项目：花园小城