某地产销售部各项目广告策划案.pptx

富力地产销售一部——各项目广告策划案 ——佳 美 广 告2002年3月富力地产广告推广策划案目录PART I 看看我们的市场环境PART II 富力·千禧花园传播策略PART III 富力广场北区传播策略PART IV 富力广场传播策略PART V 富力广场商贸中心传播策略PART VI 富力·盈泽苑传播策略富力地产广告推广策划案PART I看看我们的市场环境富力地产广告推广策划案房地产已经进入品牌竞争时代企业更注重对品牌的培养与利用除富力外，如城建总、中国海外、合生创展等都注重品牌资源的培养与利用注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略合生创展的“景”字各盘、中国海外的“中海”各盘广告意识超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念独特的品牌形象和与众不同的品牌个性是不可取代的长期竞争优势富力地产广告推广策划案竞争手段全方位、多元化市场竞争的热点随着城市中轴线的东南移，逐步向东南方向转移，番禺地区成为不容置疑的“楼市新贵”具必威体育精装版的2001年广州房地产市场销售统计数据表明，排在全市十区销售总排行榜前五位的都是番禺楼盘大型的楼盘具备综合的竞争优势星河湾、南国奥园、华南新城、祈福新村中小型盘以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地时代花园：塑造一种前卫、时尚的Laguna生活方式东山雅筑：渲染楼盘所在地文化气氛，借力行销因应各项目不同特点，张扬不同的品牌个性是关键所在富力地产广告推广策划案消费市场日趋理性和个性化近年经济持续放缓，居民收入（包括预期收入）持续下降，实惠性的心理占据主导地位消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好如何才能通过有效的推广手段，牢牢抓住消费者的理性和实惠的消费心理富力地产广告推广策划案“个人置业”时代新趋势广州市房地产市场已经正式进入“个人置业”时代，因此未来广州房地产市场将呈现以下趋势趋势一：消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘趋势二：房地产开发商在开发时必须要更加考虑消费者的需求，因此未来广州房地产市场将涌现更多高素质、个性化的新楼盘消费者的个性化需求和各项目的个性化表现是否能够相得益彰是关键所在富力千禧花园传播策略PART II富力·千禧花园传播策略富力千禧花园传播策略一、买千禧花园的人是谁？富力千禧花园传播策略他们的基本特征年龄：25-40岁来源：主要来自海珠区、部分来自东山区，广州本地人为主现在生活形态：多数已经建立小家庭，三口之家/二人世界购房动机：二次置业，改善居住条件生活特征描述：注重居住质量，而且习惯于原来居住区域方便的生活，对原先人情味较浓的居住氛围情有独钟主要考虑：小区环境、地段、楼盘特色和质素等考虑楼盘的综合因素多，没有明显的偏好富力千禧花园传播策略他们对原有居住条件不满意的地方房型结构不合理、采光不好设施不齐备；交通不方便卫生状况差、缺少绿化及休闲空间本结论来源于本公司2001年房地产市场研究结果小区面积大／小区规划好有发展前景／公司实力强楼盘大/规模大／信誉好交通方便工作地点方便近市区有地铁离原住处近结构合理／实用面积大外墙美观有银行有医院学校、菜场活动场所价格便宜//合理管理费便宜绿化好、园林式空气好宁静有山水、有江景富力千禧花园传播策略他们确定购买楼盘的原因潜在消费者确定购买的原因数据来源于本公司2001年房地产市场研究结果富力千禧花园传播策略他们心目中的理想居住环境园林设计好，有较大的休闲活动空间间隔合理、实用率高、采光好、空气流通楼距较大，有开敞的空间和视野完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理交通、购物方便本结论来源于本公司消费者座谈会研究结果富力千禧花园传播策略他们的向往“下班回家后，可以站在宽敞的大阳台上看风景，心情豁然开朗”“吃完饭，可以带着老婆、孩子在小区的园林里散散步，虽然没有太多时间带她们去郊游，但是园林的自然气息足以弥补”“真希望每天上班时，不用再提早两个小时起床，可以舒舒服服的睡多一个小时，也不用担心迟到”摘自消费者座谈会的发言富力千禧花园传播策略他们的心理描述每天都要很辛苦地工作，但是现在的居住环境又不好，回到家也不能让自己的身心完全放松下来现在所住的地方，绿化好少，吃完饭后想找个散步的地方都没有住惯了海珠区，习惯了海珠区的居住氛围，而且政府的“大变”、“中变”工程，也让海珠区的居住条件日益好转，而且地铁二号线也快开通了，生活越来越方便真希望有个地方，可以保持原来的生活气氛，但是居住环境比原来好，更加能跟上时代的生活潮流，那就再好不过了富力千禧花园传播策略启示抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们