生意圈招商人员培训教程.pptx

生亿圈网络科技 招商人员培训教程;目　录;一、为什么要组建强有力的招商队伍？;二、如何组建强有力的招商队伍？;1、加强招商团队的沟通与管理 ;2、招商团队进行完整、到位、细致的招商培训 ;三、我们招商工作的共同信条;四、招商人员必备的职业素养;（一）、如何做一名成功的招商员;（二）、招商人员应备的基本技能;（三）、成功招商顾问的几个特点;（四）、招商人员应有的职业道德;（五）、对招商新手有用的几个观念;（六）、全面掌握公司的情况;（七）、做出自己的特色;五、招商人员的自我形象设计 ;（一）、什么样的招商员不受欢迎;（二）、从里到外都要讲究;（三）、赢得他人信赖的小招术;六、如何开发客户资源 ;（一）、将客户编成一个网络;（二）、开发客户方法一：地毯式访问;（三）、开发客户方法二：连锁介绍;（四）、开发客户方法三：中心开花 ;（五）、开发客户方法四：个人观察;（六）、开发客户方法六：广告开拓;（七）、与客户套近乎的七种方法;（八）、新客户如何拜访？;新客户如何拜访？（续）;新客户如何拜访？（续）;七、如何进行成功的面谈;（一）、全面了解招商知识;（二）、面谈的五个方法;（三）、应避免的十八种愚蠢的洽谈;应避免的十八种愚蠢的洽谈（续）;八、卓有成效的说服术 ;（一）、从拒绝的真实性区分;（二）、从拒绝的形式上区分;（三）、从拒绝的性质上区分;九、机智灵活的谈判策略;（一）、如何驾驭谈判的进程;（二）、谈判中应遵守的基本原则;（三）、十三种成功的谈判技巧;十、左右逢源的成交高招 ;（一）、十二种暗示成交的谋略;（二）、如何把握签单时机;（三）、一定要收取合同保证金;十一、优秀员工的十个习惯 ;优秀员工的九个习惯（续）;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。5月-205月-20Wednesday, May 27, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。13:04:4713:04:4713:045/27/2020 1:04:47 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2013:04:4713:04May-2027-May-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:04:4713:04:4713:04Wednesday, May 27, 2020 13、志不立，天下无可成之事。5月-205月-2013:04:4713:04:47May 27, 2020 14、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。27 五月 20201:04:47 下午13:04:475月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。五月 201:04 下午5月-2013:04May 27, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/5/27 13:04:4713:04:4727 May 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:04:47 下午1:04 下午13:04:475月-20